與KOL直播不同的是，Lazada的店鋪直播是所有的粉絲都累積到店內(nèi)所有，可以沉淀出私域流量，同時(shí)可以到達(dá)以下四個(gè)后果：拉新，為店鋪增長(zhǎng)粉絲；促活，增進(jìn)店鋪粉絲的活躍度；留粉，讓店鋪把粉絲給留下來；促成交：促成轉(zhuǎn)化，達(dá)成交易。

事實(shí)上，當(dāng)?shù)赇佒辈シe聚了部分粉絲后，通過直播形式不僅可以讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，同時(shí)還可以享受優(yōu)惠，那么買家下訂單的機(jī)遇就會(huì)大大增長(zhǎng)。與此同時(shí)，通過實(shí)物清倉(cāng)，既能增長(zhǎng)出售，又能保證自己資金的流動(dòng)。

Lazada店鋪直播的誤區(qū)有那些？

1、輕易廢棄：很多商家在幾場(chǎng)直播后發(fā)覺沒有轉(zhuǎn)化率就廢棄。

2、熬時(shí)長(zhǎng)：沒有好的提高辦法，直播時(shí)間就是在直播間里等人進(jìn)來，沒有任何的腳本、計(jì)劃和內(nèi)容。

3、公域流量：以為直播是為了獲取公域流量，店鋪直播首先是接收私域流量，然后再來看公域流量。

4、看重水平：很多品牌方抱著試試看的態(tài)度去體驗(yàn)店內(nèi)直播，甚至很多直播人員并不具備直播經(jīng)驗(yàn)。

事實(shí)上，直播可以說是一項(xiàng)慢工出細(xì)活，里面包括了很多內(nèi)容，跨國(guó)直播涉及到直播間的裝修、視頻音頻裝備、主播解說、腳本策劃、后臺(tái)購(gòu)物端操作、私域流量運(yùn)營(yíng)、直播團(tuán)隊(duì)KPI考察等方面。

完成這些之后，要認(rèn)識(shí)到直播會(huì)給店鋪帶來怎樣的收益，在直播之前要找好店鋪的定位，再去選擇做直播的方法，直播是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，比直播更長(zhǎng)久，更穩(wěn)固。

因此，實(shí)況轉(zhuǎn)播是要認(rèn)真計(jì)劃的，佛系實(shí)況轉(zhuǎn)播注定不用功。

在文章的結(jié)尾，再提下實(shí)況版銷量的盤算公式：銷量=流量(關(guān)注度*客戶時(shí)間)*轉(zhuǎn)化率(關(guān)注度*客戶認(rèn)同)*客源單價(jià)(關(guān)注度*客戶要求)

假如你在個(gè)人直播間上花的時(shí)間越多，那就意味著你的用戶流量越大。轉(zhuǎn)換率指的是顧客的認(rèn)同感。單位客量與顧客要求相聯(lián)系，包含一些重要的出售活動(dòng)，都是在更大水平上滿足顧客要求的。

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