今年是亞馬遜全球開店項(xiàng)目招納中國賣家的第9年。亞馬遜平臺(tái)發(fā)展到今天，所有賣家現(xiàn)在面臨的一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：亞馬遜的流量越來越貴了。要想在這個(gè)前程可期的二平臺(tái)生存下來，你必需對(duì)亞馬遜的出售模式有一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要知道亞馬遜的流量來自哪里。

一、重要詞自然搜索流量

我們都知道，網(wǎng)購時(shí)，大家會(huì)在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的重要詞。據(jù)amazon官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字，搜索流量占領(lǐng)了亞馬遜流量來自的80%以上。

而且在重要字搜索結(jié)果中，自然排名地位的數(shù)目遠(yuǎn)大于廣告地位的數(shù)目。

自然排名靠前的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以減少廣大的廣告費(fèi)用，因?yàn)辄c(diǎn)擊自然排名地位不會(huì)發(fā)生任何廣告費(fèi)用。

因此，每個(gè)亞馬遜賣家經(jīng)營產(chǎn)品的更好狀況，就是希望自己的listing所有重要字都能排在自然排名的首頁。

二、重要詞廣告搜索流量

在搜索框中搜索重要字時(shí)，我們會(huì)看到listing地位與搜索結(jié)果的頭部和中間部分的“Sponsored”標(biāo)記相關(guān)聯(lián)，即搜索結(jié)果中的廣告地位。

廣告位的排名規(guī)則應(yīng)當(dāng)大家都對(duì)比了解，就像百度一樣，由于是競(jìng)價(jià)排名，所以競(jìng)價(jià)自然是排名中的一個(gè)關(guān)鍵因素。

然而，A9算法不僅包含競(jìng)價(jià)因素，還包含點(diǎn)擊率、出售量、產(chǎn)品價(jià)錢、評(píng)分、產(chǎn)品價(jià)錢等因素。那就是，如果你的產(chǎn)品很垃圾，即使你出了天價(jià)，也基本上不會(huì)排在廣告的第一位。

三、視頻廣告流量

視頻廣告是去年亞馬遜新推出的廣告模式。它的展現(xiàn)后果要比圖片好很多，對(duì)品牌的推廣也有不錯(cuò)的后果。

該視頻廣告的展現(xiàn)地位也對(duì)比明顯，在PC端，其展現(xiàn)地位在重要詞搜索界面的中部地位。

四、亞馬遜推薦流量

一個(gè)是作者推薦流量，位于搜索結(jié)果首頁的中間地位。

該地位的主編通常為與亞馬遜有合作的或者是亞馬遜認(rèn)可的一些站外網(wǎng)站的主編。

通過這些主編的推薦，你的產(chǎn)品可以涌現(xiàn)在搜索結(jié)果的作者推薦地位。

第二個(gè)就是亞馬遜推薦，也就是我們平時(shí)所說的AmazonsChoice。

這些產(chǎn)品是從獲得AmazonsChoice藍(lán)色小標(biāo)簽的產(chǎn)品中篩選出來的亞馬遜認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

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