產(chǎn)品定價對電商來說可謂是更關(guān)鍵也是一個周密而繁瑣的工作，商家不但要運(yùn)用價錢占據(jù)市場，還要用好價錢策略進(jìn)一步盈利程度，提高競爭優(yōu)點(diǎn)。我們身邊的企業(yè)無不使用其定價策略的各種辦法，完成各自占據(jù)市場、提高競爭力、堅持穩(wěn)固發(fā)展的目標(biāo)。

產(chǎn)品定價的一些注意事項：

1.不要和同行進(jìn)行對比，要考量產(chǎn)品的成本，確保合理利潤。

2.不要頻繁的更改價錢，不然會給店鋪帶來極大的負(fù)面影響，嚴(yán)重的影響點(diǎn)店鋪?zhàn)匀涣髁康倪M(jìn)一步。

1.成本加成定價法：

產(chǎn)品單位成本加上必定比例的利潤，就是寶貝的定價。這種方法也俗稱為“傻瓜定價法”。大多數(shù)賣家是按成本利潤率來明確所加利潤的大小。即：價錢=單位成本+單位成本*成本利潤率。

2.競爭定價法：

通過參考競爭對手的定價，再聯(lián)合自家產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)以及市場定位，按定價所要到達(dá)的目的，明確商品價錢。這種方法也俗稱“市場定價法”，商品的價錢是以市場為主導(dǎo)的，價錢的變動會受到供求關(guān)系的影響。

除了上面的兩種定價辦法，我們還可以怎么樣定價？

1.以利潤為第一參照物

鎖定一個毛利率，有的企業(yè)還依據(jù)預(yù)測銷量盤算盈虧平衡點(diǎn)。成本低，價錢就低；成本高，價錢就高。

有個說法叫“薄利多銷”，把毛利率壓得很低。薄利真的能多銷嗎？客戶怎么相信是薄利？即使相信了，他認(rèn)為不值，還是不會買，怎么多銷？

“高成本，高價錢”，也是把成本轉(zhuǎn)嫁給了客戶。

2.以競品價錢為第一參照

物價錢或比競品高，或比競品低，或與競品差不多。為什么這樣定價，往往說不了解。

有的企業(yè)是把幾家同行的價錢拿過來，取一個中間數(shù)。

當(dāng)然，如果買家是強(qiáng)迫性地只購置價錢更低的產(chǎn)品，如招標(biāo)中采取了更低價評標(biāo)法，而你又想賣給他的話，就只能比競品的價錢低了。

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