對于跨境電商的賣家來說，選品無疑是商鋪運(yùn)營中首要且更關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。商鋪的出售業(yè)績可不可觀，產(chǎn)品能否成為爆品，這些都必需看商家的選品的辦法和技巧是否準(zhǔn)確。

無論是中小型賣家，還是商鋪發(fā)展范圍大的企業(yè)，錯(cuò)誤的選品b不僅會造成產(chǎn)品滯銷、資金無法周轉(zhuǎn)等一系列的問題，同時(shí)還糟蹋了商家運(yùn)營的時(shí)間。下面我們將就跨境商家選品技巧這一問題展開介紹，希望可以幫助到你。

1.進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研

商家在決議產(chǎn)品的大致類目之后更好是進(jìn)行一下產(chǎn)品的市場考核，調(diào)研時(shí)可以主要思考這幾個(gè)因素：首先，了解產(chǎn)品的標(biāo)識符，以及這些表現(xiàn)代表的信息；其次，要衡量產(chǎn)品的出售狀態(tài)，了解當(dāng)前有多少商家在出售這類產(chǎn)品，產(chǎn)品下單成功之后有多少評論喝出售的歷史記錄；更后還需要了解這列產(chǎn)品在平臺上的表示。

商家可以在相應(yīng)的平臺上多花時(shí)間去訪問產(chǎn)品評分、評論數(shù)目、出售數(shù)目以及應(yīng)用追評等等，多方面參考，獲取有效信息。

2.了解利基產(chǎn)品

產(chǎn)品受眾不是很多的產(chǎn)品稱為利基本產(chǎn)品，這類產(chǎn)品雖無法像哪些熱點(diǎn)產(chǎn)品一樣滿足大部分人的要求，但對于一些特別的受眾卻有著不錯(cuò)的利潤點(diǎn)。也就是因?yàn)榭蛻羧后w小眾，導(dǎo)致它的要求反而較大，而且也很有競爭力。

商家在選品時(shí)也可以多關(guān)注一些社交平臺和信息網(wǎng)站討論的焦點(diǎn)問題，這樣也是可以找到一些大多數(shù)人沒有涉及的目的客戶，比如大碼服裝、特定場合或者特定人士應(yīng)用的產(chǎn)品等等。

3.目的市場

在選品時(shí)商家還需要注意的就是目的市場的考核，不管是歐美市場還是東南市場或者中東市場，特定市場的產(chǎn)品要求時(shí)不同的。像電子、3C產(chǎn)品這在每個(gè) 和平臺都是熱銷的產(chǎn)品，不同點(diǎn)在哪呢？比如，歐美這些發(fā)達(dá) h會更加重視產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，而東南亞等市場則會更加重視產(chǎn)品的價(jià)錢。所以分析產(chǎn)品定價(jià)和目的市場的客戶群體，都是商家在選品階段需要了解的因素。

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