重要詞：怎么賣(mài)？

結(jié)合多渠道和機(jī)構(gòu)樹(shù)立內(nèi)容電商引流機(jī)制，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道，樹(shù)立零售趨勢(shì)下的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。其中直播和達(dá)人模式正在成為平臺(tái)創(chuàng)新的主要形式。

據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，直播達(dá)人薇婭開(kāi)播的某美顏直播專(zhuān)場(chǎng)，一小時(shí)直播成交件數(shù)超13000余件，累計(jì)引誘成交金額達(dá)4000多萬(wàn)元。在達(dá)人店模式下，新品也迅速打開(kāi)銷(xiāo)路，如某新品廚具一分鐘實(shí)現(xiàn)了4000件的銷(xiāo)量。

從內(nèi)容電商在中國(guó)迅速發(fā)展的實(shí)質(zhì)來(lái)看，互動(dòng)式內(nèi)容售賣(mài)模式幫助品牌增長(zhǎng)與用戶的互動(dòng)并引誘個(gè)體的消費(fèi)決策，而用戶則借助內(nèi)容預(yù)估商品的價(jià)值和后果，確保買(mǎi)到值得的好物，并獲得情緒滿足。

依托供給鏈優(yōu)點(diǎn)，電商平臺(tái)正積極追求與消費(fèi)者發(fā)生新的銜接關(guān)系的辦法。天貓國(guó)際推出的“海外專(zhuān)屬店”合作模式，依托明星、達(dá)人開(kāi)店并負(fù)責(zé)內(nèi)容制造和輸出，平臺(tái)則為專(zhuān)屬店提供選品、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、庫(kù)存，售前以及售后服務(wù)等平臺(tái)供給鏈才能。

跨境電商的運(yùn)營(yíng)者們?cè)谄脚_(tái)模式下施展多種優(yōu)點(diǎn)，包含市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、人群洞察與重塑消費(fèi)、全鏈路運(yùn)營(yíng)、全域營(yíng)銷(xiāo)，新開(kāi)設(shè)針對(duì)進(jìn)口日化、食品、美妝等品類(lèi)的直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)和直營(yíng)店，拓展品牌的線下直營(yíng)模式。先線上，后線下。精準(zhǔn)預(yù)判潛在消費(fèi)者，下降落地線下的風(fēng)險(xiǎn)。

以美國(guó)傳統(tǒng)線下會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)零售超市好市多(Costco)和德國(guó)連鎖超市奧樂(lè)齊(ALDI)為例，二者線下的布局均基于線上的數(shù)據(jù)積聚。2014年和2017年好市多和奧樂(lè)齊差異通過(guò)天貓國(guó)際海外旗艦店與中國(guó)消費(fèi)者會(huì)晤。正是由于在線上渠道出售的數(shù)字符合預(yù)期，才有了以上兩家海外零售企業(yè)先后在2022年將線下門(mén)店落戶上海。

針對(duì)希望進(jìn)入中國(guó)的海外中小品牌，以及亟須在中國(guó)試水新品牌的跨國(guó)集團(tuán)，跨境電商平臺(tái)正在積極地通過(guò)海外倉(cāng)孵化模式，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的海外中小品牌。該模式一方面可認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者引進(jìn)更多全球趨勢(shì)的好貨，也為體量較小、暫不足以獨(dú)立支持旗艦店的優(yōu)質(zhì)品牌提供了一條打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的全新路徑。以天貓國(guó)際海外倉(cāng)為例，平臺(tái)已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)通了美國(guó)、日本、韓國(guó)倉(cāng)的直購(gòu)業(yè)務(wù)。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研討院院長(zhǎng)高紅冰表現(xiàn)：“跨境電商成為亞太市場(chǎng)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。隨著中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)位置在全球規(guī)模內(nèi)的提高，中國(guó)也正在成為海外品牌安排亞太市場(chǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)略支點(diǎn)?！敝袊?guó)多家跨境電商公司已經(jīng)陸續(xù)通過(guò)海外倉(cāng)的進(jìn)口模式，構(gòu)建全球供給鏈網(wǎng)絡(luò)，幫助更多海外品牌將產(chǎn)品售賣(mài)到全球各地。以天貓國(guó)際為例，海外倉(cāng)項(xiàng)目正將東南亞線上購(gòu)物網(wǎng)站Lazada和天貓出口業(yè)務(wù)緊密聯(lián)合，不僅讓中國(guó)商品出口海外，還幫助日韓等國(guó)的品牌商將商品賣(mài)到東南亞。

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