亞馬遜、速賣(mài)通、eBay、Wish等此類(lèi)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)在于賣(mài)家可以依附平臺(tái)本身的大流量，在前期階段，與運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站相比，賣(mài)家只需要投入少量精神就可輕松的獲取客戶(hù)。并且平臺(tái)自身集成支付、物流等功能，無(wú)需團(tuán)隊(duì)自行維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)初始團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)很大水平上勤儉了時(shí)間、精神及成本壓力。

弊端則在于賣(mài)家需要遵照平臺(tái)一系列規(guī)章制度要求，違規(guī)嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)黄脚_(tái)封禁。并且平臺(tái)上店鋪眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，且不利于品牌服務(wù)形象的樹(shù)立。尤其是如今的平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退，賣(mài)家面臨著不小的挑戰(zhàn)。

一、平臺(tái)挑戰(zhàn)升級(jí)

1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)劇烈。平臺(tái)上有非常多的同類(lèi)型賣(mài)家在出售相近的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是存在對(duì)比劇烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。特殊是產(chǎn)品和品牌沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)的情形下，賣(mài)家產(chǎn)品很容易湮沒(méi)在海量的同類(lèi)別產(chǎn)品信息中，難以獲得關(guān)注。

2、一次性的購(gòu)置聯(lián)系。平臺(tái)消費(fèi)者，即使購(gòu)置了某個(gè)店鋪的產(chǎn)品，也可能基本不會(huì)注意品牌或店鋪名稱(chēng)，很難實(shí)現(xiàn)再購(gòu)置。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于絕大多數(shù)的第三方平臺(tái)阻絕了賣(mài)家和消費(fèi)者間的直接交流，不會(huì)與賣(mài)家分享消費(fèi)者數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，平臺(tái)賣(mài)家很難積聚用戶(hù)數(shù)據(jù)，沒(méi)有方法做再出售。

3、規(guī)則限制增長(zhǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)方法上，有必定的局限性。賣(mài)家必需嚴(yán)厲遵照平臺(tái)的規(guī)則，很難在營(yíng)銷(xiāo)上有太多的施展空間。

二、典范的第三方平臺(tái)

1、亞馬遜

亞馬遜廣告實(shí)際上是一個(gè)相當(dāng)繁瑣的體系，因?yàn)樗鼘?shí)際上是一種雙重出售。第一重出售產(chǎn)生在亞馬遜賣(mài)家對(duì)在搜索結(jié)果中獲得高排名的重要詞進(jìn)行競(jìng)標(biāo)時(shí)；第二重出售產(chǎn)生在消費(fèi)者購(gòu)置所展現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者要尋找的產(chǎn)品涌現(xiàn)在搜索結(jié)果的重要地位上，并且給他們留下了印象、得到他們的點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化為出售。

（1）點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）和資助產(chǎn)品廣告（SponsoredAds）

亞馬遜提供了一種名叫CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）的廣告模式，也被稱(chēng)為PPC廣告。目前已知的有三種類(lèi)型：

①單品展現(xiàn)廣告（ProductDisplayAds）

單品展現(xiàn)廣告擁有眾多的展現(xiàn)區(qū)域，可以展現(xiàn)在ASIN頁(yè)面的側(cè)面、底部、買(mǎi)家評(píng)論頁(yè)、優(yōu)惠信息頁(yè)等。更關(guān)鍵的是它可以涌現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上，非常合適利用競(jìng)品進(jìn)行針對(duì)性投放。

②頭條搜索廣告（HeadlineSearchAds）

頭條搜索廣告展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的頭部地位，采取圖文聯(lián)合的展現(xiàn)方法，針對(duì)重要詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放，依照點(diǎn)擊付費(fèi)的方法扣費(fèi)。

③付費(fèi)產(chǎn)品廣告（SponsoredProductsAds）

基本上來(lái)說(shuō)，亞馬遜會(huì)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面中放置賣(mài)家廣告，并依據(jù)賣(mài)家選擇的重要詞要價(jià)。在這種廣告模式下，廣告展現(xiàn)是不收費(fèi)的，只有用戶(hù)點(diǎn)擊后才收費(fèi)。

這種點(diǎn)擊付費(fèi)的方法不同于其他通過(guò)曝光付費(fèi)的在線(xiàn)廣告形式——Facebook將這種類(lèi)型的廣告稱(chēng)為PPM（PayPerImpression），只要每1000個(gè)人看到這一廣告，那么廣告商就需要支付必定的價(jià)錢(qián)。

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