跨境出口電商營銷趨勢變更

5、營銷數(shù)字化

現(xiàn)如今，數(shù)字營銷能從各種渠道獲取信息，過往廣告主利用信息不對稱做營銷，更終到達溢價的方法逐漸消退，消費者越來越難以被打動，能打動消費者的賣點也更加個性化。因此，為消費者提供更好的“客戶體驗”是數(shù)字營銷的理論基本和營銷人的更大訴求。

(1)數(shù)據(jù)營銷助力內容營銷

數(shù)據(jù)是數(shù)字營銷的動身點，數(shù)字技術的發(fā)展讓廣告主從以往單一、昂貴，存在合規(guī)風險的個人可辨認數(shù)據(jù)，向著大數(shù)據(jù)量、成本低、容易收集、合規(guī)的數(shù)字數(shù)據(jù)(DigitalData）轉型，以往大型廣告主收集到T級別的消費者數(shù)據(jù)需要數(shù)年時間，而在今天可能只需要幾天。

這些數(shù)據(jù)幫助廣告主獲得了對于目的消費者更全面的洞察、更廣的籠罩規(guī)模，更低的數(shù)據(jù)運營成本，同時也是開展其他數(shù)字化轉型業(yè)務的基本。

大數(shù)據(jù)不得不說的是用戶畫像，即通過用戶的基本信息、社會屬性、行動特點、興致喜好、消費特點等幾個緯度來組成畫像模型。其中更廣泛的為用戶的性別、年紀大小、興致喜好、消費特點。當這些數(shù)據(jù)經過整理分析，合成所組成的那部分人群，就是所謂的精準人群。

圖片來自：Morketing研討院自行繪制，用戶畫像模型

利用大數(shù)據(jù)形成的用戶畫像模型，可以圈定精準用戶從而進行營銷。傳統(tǒng)營銷以產品為主，在固定的地理地位，單純的滿足消費者單一要求，又或者通投式的品牌宣傳，沒有針對性，也必定水平上造成營銷成本的糟蹋，并且消費者匹配度也不高。但當賣家利用用戶畫像做精準營銷的時候，卻能鎖定適合的引流渠道給到適合的人，傾銷適合的產品，并且針對這部分人，展示用戶愛好的營銷內容以及促銷手段。

TA怎么看？

Mobvista：內容營銷有兩個關鍵方面，一是電商商家生成更有價值和創(chuàng)意的內容，同時依據(jù)受眾及用戶的不同，做到精致化的分類內容運營，在這一塊國內電商的“千人千面”廣告展現(xiàn)形式已經能依據(jù)用戶歷史行動用數(shù)據(jù)驅動的方法為用戶推薦相關的產品，從而更大限度的提高購物轉化。在未來，這樣的內容營銷方法將會成為跨境出口電商的一種趨勢；二是更加重視用戶生成的內容（UGC），這包含用戶創(chuàng)立的評論、圖片、視頻等，以更加貼近生計化、趣味性的詮釋跨境出口電商的品牌價值

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