如果你以為選品是本土賣(mài)家要做的事情，跨境賣(mài)家只要做鋪貨就可以，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，選品這個(gè)事情跨境賣(mài)家不做的話店鋪不可能會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展下去。東南亞制作業(yè)基本差，很多消費(fèi)者沒(méi)有見(jiàn)過(guò)太多的新產(chǎn)品，通過(guò)LazGlobal可以買(mǎi)到各種進(jìn)口貨，所以過(guò)去的賣(mài)家賺了一波紅利。所以對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)才更需要做好選品！

接下來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)跨境賣(mài)家選品需要注意的幾個(gè)點(diǎn)：

1.本土賣(mài)家不要輕易囤貨

說(shuō)到不敢輕易囤貨的產(chǎn)品，腦海當(dāng)中第一印象跳出來(lái)的就是兩類(lèi)產(chǎn)品：相對(duì)冷門(mén)復(fù)購(gòu)率不高、單品sku多的產(chǎn)品，例如服裝鞋子。

舉個(gè)例子：如果你今天賣(mài)衣服鞋子沒(méi)有當(dāng)?shù)貙?shí)體店的支持，一個(gè)格式不同色彩，一個(gè)色彩至少4個(gè)尺寸，一個(gè)單品囤貨量可想而知，有可能后期會(huì)造成一個(gè)情形就是賣(mài)一半剩下一半是庫(kù)存。所以這類(lèi)產(chǎn)品跨境賣(mài)家比本土賣(mài)家更合適去做，畢竟國(guó)內(nèi)出單前期可以一件代發(fā)，不需要大批囤貨。另外就是相對(duì)冷門(mén)的藍(lán)海產(chǎn)品，畢竟一看平臺(tái)沒(méi)人做，一般商家都不敢大力囤貨去推，風(fēng)險(xiǎn)大。

2.本土買(mǎi)家需要的

前面我們說(shuō)東南亞制作才能差，大多依附進(jìn)口為主，依據(jù)iPrice報(bào)告，消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、健康美容產(chǎn)品這三類(lèi)在東南亞市場(chǎng)占了半壁江山。要求產(chǎn)品本身就是自帶流量。

3.更有競(jìng)爭(zhēng)力

這里說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)力指的是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力跟價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)力，首先要避開(kāi)東南亞本身就盛產(chǎn)的產(chǎn)品，比如絲織品，手工藝品，橡膠制品，因?yàn)槠脚_(tái)本身就有本土賣(mài)家在做，東南亞當(dāng)?shù)乇旧沓杀揪秃艿土?，首先在價(jià)錢(qián)成本就比不過(guò)了。另一方面要避開(kāi)我們已經(jīng)在東南亞有基礎(chǔ)的國(guó)人在做的產(chǎn)品，這個(gè)很簡(jiǎn)單，大家可以在Lazada和shopee平臺(tái)上面查看，本土賣(mài)家賣(mài)爆的產(chǎn)品那跨境賣(mài)家就鄭重了，畢竟本土賣(mài)家比咱們跨境賣(mài)家傭金低，物流成本低還送貨快，更好分別化選品保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

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