在數(shù)字經(jīng)濟時期，直播才是C位出道的內(nèi)容流傳方法，也是電商引爆流量無限增加的關鍵利器。12.12大促前夜如何掌握準確的直播技巧，讓更后一場大促在年底實現(xiàn)大爆單？本期就為大家?guī)砻缞y、家電3C、服飾及三大品類的直播技巧，助各位商家雙十二直播直奔開掛！

前不久的雙11，化裝品類預熱期和大促期都有不錯的上漲，一步躍升為快消品行業(yè)的直播熱點類目的TOP1。面臨“廝殺”劇烈的化裝品現(xiàn)場營銷戰(zhàn)場，商家如何利用現(xiàn)場營銷迅速完成“種草拔草”的流程？

1、直播話術是迅速積聚粉絲的因素

在直播的流程中，主播更關鍵的就是掌握直播話術。特殊對于化裝品來說，主持人應當從應用場景、價錢和營銷等方面入手。

情景塑造：構建用戶體驗情景，應用戶能夠從語言描寫中體驗產(chǎn)品的應用感受，措辭簡單而準確。

價錢：主持人在描寫產(chǎn)品和價錢時要經(jīng)常重復強調(diào)直播間的價錢優(yōu)點，多用“免費贈送”、“x折”等要點詞。

真摯營銷：讓自己化身為用戶，從受眾的角度進行營銷，不要盲目標勸購和盲目標吹捧產(chǎn)品。

2、分享專業(yè)知識，立人設

一般情形下，觀眾更偏向于相信專業(yè)人士，也更容易接收達人、專家、明星的推薦。所以主播們在帶貨的同時，還需要自動學習專業(yè)知識，提高專業(yè)素養(yǎng)，在直播間為觀眾分享相關產(chǎn)品知識，解答觀眾疑問，提高造就與觀眾之間的信賴。主持人也可將其以往對產(chǎn)品的應用經(jīng)驗與現(xiàn)場產(chǎn)品進行分享，讓“安利”后果自然而不做作。

3、直播間多名堂玩法

超級低價讓消費者上頭，一套體系的玩法就能讓消費者“上癮”。贈品、秒、限等玩法讓直播間觀眾一直處于期待下一波贈品的高興狀況，利用每日抽獎增長觀看時間，進而進一步用戶粘性和品牌知名度。

比如加入雙11的某彩妝品牌，從預熱到大促當天的持續(xù)每日直播，通過專業(yè)美妝人設+每日互動的方法吸引觀眾“逛”直播間，讓觀眾在大促期間完成懂得-認識-提問-得到解答-增進下訂單的閉環(huán)。企業(yè)在提高提高品牌影響力的同時，也搭建了與用戶進行深度溝通的窗口。

4、現(xiàn)場試用

說一千道一萬，不如親身為消費者嘗試。在對產(chǎn)品進行詳細描寫的同時，如唇膏的觀感、觸感、紋理以及更后上嘴的色彩等，介紹了產(chǎn)品的成分、用法及主要功能，以清除觀眾對產(chǎn)品安全性的擔心。

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