有同窗問:新產(chǎn)品上架測款時，每款發(fā)二三十個庫存，推廣打造總擔憂斷貨。但如果發(fā)的貨多了，又擔憂賣不出去，導致庫存積存，不知道怎么破。你在正常運營中是如何進行測款的？

核心是我們在選品階段對競爭產(chǎn)品的選品要素做了非常全面的把關(guān)和競品分析。

在選品要素上，我相信賣家應當對“剛需制勝，田忌賽馬，遠離侵權(quán)”這12個字的選品底層思維印象深入。

在我們明確了一個產(chǎn)品之后，我們做的更關(guān)鍵的一件事就是選擇20個競爭對手，對競爭對手進行全面的分析和評價。我們通常從以下四個方面來選擇競爭對手:

1.堅持產(chǎn)品作風一致，選擇滿足相同要求的產(chǎn)品，不局限于相同款的產(chǎn)品；

2.在BSR榜單中，是正態(tài)散布的，比如1、5、10、20、50、80、100等排名的listing；

3.核心重要詞(2-3個)搜索結(jié)果前7頁產(chǎn)品作風一致，可以滿足相同要求的listing；

4.1-3點收集的熱賣listing頁面中的廣告位產(chǎn)品作風一致，可以滿足同一要求的listing；

在分析競爭對手時，我們將從以下要素進行分析:

listing相關(guān)：圖片、重要詞、文案；

銷量相關(guān)：日銷量、BSR排名(大類排名VS小類排名)、價錢曲線與銷量走勢的關(guān)系；

價錢相關(guān)：從價錢反推，逆向評估成本和利潤；

客戶反饋：review(數(shù)目、星級、詳細內(nèi)容、是否有刷單測評)、feedback(30天/90天/365天/畢生的數(shù)目和內(nèi)容)；

選品相關(guān)：競爭店鋪中的產(chǎn)品布局；

推廣相關(guān)：是否投放廣告等。

通過以上對競爭對手的分析，我們基本上對一個產(chǎn)品是否能打造的起來有了全面的了解。

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