與中國相比，東南亞 人口增加速度非?？欤骄昙o(jì)出現(xiàn)非常年青化的趨勢，而新加坡和馬來人的人均GDP均高于中國，其他 相對較弱，地域分別表示為，也就是說，東南亞 跨境電商的玩法和價(jià)錢都需要差別看待。

如果因?yàn)椴涣私馐袌?，商家對產(chǎn)品價(jià)錢的頻繁變動也會導(dǎo)致流量權(quán)重降低，所以更初的準(zhǔn)確定價(jià)對于賣家來說是至關(guān)關(guān)鍵的。

定價(jià)公式(馬幣)

利潤(馬幣)=產(chǎn)品定價(jià)+買家付款運(yùn)費(fèi)-賣家折扣-傭金-平臺支付費(fèi)用-( 運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi))-產(chǎn)品成本*0.6。

這0.6是人民幣折算馬幣匯率。

由上述公式可以看出，產(chǎn)品定價(jià)需要思考國際段的運(yùn)費(fèi)，東南亞本地段運(yùn)費(fèi)，消費(fèi)稅，產(chǎn)品構(gòu)造，活動折扣，匯損等。

本地段的運(yùn)費(fèi)不是平臺幫賣家代收，如果賣家設(shè)置包郵，則該區(qū)域的運(yùn)費(fèi)由賣家自己承擔(dān)，平臺勉勵(lì)賣家小伙伴設(shè)置包郵，消費(fèi)者體驗(yàn)良好，店鋪單量自然會上升。

賣家包郵，優(yōu)勢也很顯著，賣家不僅能獲得平臺的流量支撐，還能讓顧客進(jìn)店消費(fèi)。

賣家要了解的是，包郵并不必定會賠錢，有時(shí)還會賺錢，如果你國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)和國際段運(yùn)費(fèi)加起來超過了末端運(yùn)費(fèi)，那你就多出了一個(gè)閾值，此時(shí)你就完整可以做包郵。

為什么會賺錢？當(dāng)你在店鋪設(shè)置滿減、滿額包郵后，買家為了湊單免郵，將在商店一次性購置多件商品，只要國內(nèi)段和國際段由于多件商品而發(fā)生的運(yùn)費(fèi)余額之和大于或等于末端運(yùn)費(fèi)成本，那么，顧客不僅不會因?yàn)榘]而增長成本，而且也會發(fā)生費(fèi)用結(jié)余。

由于多件產(chǎn)品會使國內(nèi)段的運(yùn)費(fèi)減少，盡管國際段會按重量盤算運(yùn)費(fèi)，但多個(gè)產(chǎn)品的組合，整體運(yùn)費(fèi)都會相應(yīng)的下降，總體來說，末端包郵并不會給您帶來成本累贅。

在產(chǎn)品定價(jià)方面，除以上各種影響因素外，賣家也可依據(jù)同類目同相似產(chǎn)品的價(jià)錢規(guī)模去定價(jià)，看看別人的發(fā)貨地址，從產(chǎn)品的詳細(xì)材料中了解產(chǎn)品的具體信息，這些都可以作為你定價(jià)的參考準(zhǔn)則。

價(jià)錢制訂辦法

Lazada的后臺是有自己的六合一輔助定價(jià)公式，但不建議賣家應(yīng)用，對于定價(jià)辦法一般還是建議大家采取自建表格法，這樣定價(jià)更加準(zhǔn)確，也更便于賣家管理。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。