無論是創(chuàng)業(yè)還是經(jīng)營，甚至是日常生計中的許多事情，實際上都是平衡的藝術。

如何懂得？面對一件事，梳理與事物相關的各種元素，然后配對組合，到達更佳的性能后果。

例如，一個產(chǎn)品目前已經(jīng)是小類 ，但是苦楚的是，出單主要以廣告單為主，自然訂單很少，造成這種情形的主要原因是什么？怎么優(yōu)化能力進一步自然訂單的比例？

在跨境賣家的運營之中，除非產(chǎn)品單價足夠高，利潤足夠高，否則，過火依附廣告，利潤無法平復廣告成本，那勢必會是死路一條，當Listing沖向BSR排名頭時，對于廣告的投入要自覺減少，減少對廣告的依附。

所以在運營中該如何具體的調節(jié)廣告和訂單的占比呢？

第一步是逐步下降廣告競價，但廣告預算暫時堅持不變。這種情形下，如果廣告競價降低，原廣告預算可以點擊更多次。如果廣告地位變更不大，甚至可能帶來更多訂單。

程序二，廣告競價降低后，視察7天左右，如果訂單沒有太大變更，BSR排名沒有變更，那么就將廣告競價持續(xù)下降。廣告業(yè)競價的提高降低，廣告位有可能開端降低，本來的廣告預算可能花不完，此時的情形可能是，廣告預算沒有用完，但是通過廣告所帶來的訂單減少了，BSR排名降低了。在這個時候，要采用的行為是，下降產(chǎn)品的出售價錢。此時，需要做一個評估，如果把勤儉的廣告預算，平均到現(xiàn)有的訂單數(shù)目，產(chǎn)品的價錢能降多少？這就是平衡的藝術。經(jīng)過火析，下降了產(chǎn)品的出售價錢。對一位BSR排名在頭部的Listing來說，價錢是一種非常敏感的利器，可以有效地進一步出售額。降價后，訂單數(shù)目就會上升，BSR排名也上升了。這時，自然訂單在總訂單數(shù)目中所占比例增長。

程序三，在程序二狀況下保持一個多星期后，涌現(xiàn)出售量穩(wěn)固，BSR排名穩(wěn)固，此時，要逐步進一步產(chǎn)品的出售價錢，將程序二中下降的價錢部分，分幾次，每次以小幅提價的方法再逐漸上漲，為什么要這樣做？每一次小幅提價，都能減少Listing對價錢敏感造成的出售大幅降低。這個階段，本來一次降價1美元，現(xiàn)在可能需要分成三、四次來調解價錢。

程序四，在第三步戰(zhàn)略下提價后，參考第二步戰(zhàn)略，持續(xù)下降廣告競價，如果總訂單數(shù)減少，參考第三步戰(zhàn)略，持續(xù)利用下降價錢來平衡出售量。

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