各跨境電商平臺依據(jù)自身的受眾群體、定位用戶要求，給予相關類目資源，資源配置會有不同看待。對賣家來說，挑選商品是很關鍵的。選擇就是挖掘顧客的需要，通過不同的渠道來發(fā)掘顧客的需要。接著依據(jù)客戶的要求，選擇相關類產(chǎn)品、 、爆款等，搶占市場份額，形成核心競爭力。所以，為什么不同平臺的選擇會有分別化呢？

一是用戶的要求

平臺受眾群的不同，受眾的分別性決議了用戶要求的分別性，平臺將依據(jù)用戶要求定位，要點關注對應類和相關類。但對普貨類、剛需類產(chǎn)品來說，各個平臺是一樣的！

二是平臺的核心分類

每一個平臺都會依據(jù)自己的用戶要求分析來定位自己的核心類和主類，即平臺自身的核心競爭力。例如，Amazon是一個綜合性的電商平臺，各種目標的差異體現(xiàn)得不太顯著，易趣的主要類目都偏愛機械/戶外/工具這些類，因此許多賣家明白地知道選品很關鍵，但不知道如何操作。Etsy平臺著重于原創(chuàng)的手工復古產(chǎn)品，所以DIY類、木制品、皮革類、玉雕類等都是對比合適的。

三是平臺規(guī)則

依據(jù)上述兩點，平臺會對應有的一些規(guī)則、玩法?；蚺c當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、法律、文化、消費習慣等相對應的制訂相應的限制條件等。因此說每個平臺的招商分類、運作規(guī)則、盈利準則，甚至產(chǎn)品的利潤定價區(qū)間都會受到影響！

四是消費力

而平臺切中賣家的消費才能也存在分別，如Shopee主要以走量為主，面對全部東南亞市場，客源價錢較低，獲得大批訂單，從而獲得高利潤空間。批量生產(chǎn)，一手貨源的賣家可以試用Shopee，也可以將店群模式操作使用到Shopee平臺。然后對于像Amazon和ETSY這樣的高端客源單平臺，也就是面向全球的電商平臺來說，屬于平臺類的精致化運作，所面臨的市場就對比大了。

五是物流方法

物流形式也是影響因素之一，比如海外倉模式，那么大的貨品就有優(yōu)點，如果是單一產(chǎn)品，質(zhì)量較輕，平臺也支撐自發(fā)貨，或者是一件代發(fā)的貨品。比如說去歐美 ，那么運費也是有很大影響的，所以還要看選擇的客貨單價！依照物流成本做產(chǎn)品預算，做成本控制，然后反饋給供給商。一些平臺為了顧客體驗會對物流渠道進行規(guī)范，然后也相應的對物流環(huán)節(jié)進行成本核算。

六、傭金和回扣的循環(huán)

假如是做3C數(shù)碼、大家電或者家用電器的賣家，如果平臺傭金高達10元，那么賣家還有多少生存空間？因此說如果產(chǎn)品單價較高，那么相應找低傭金的平臺渠道去做，或者是傭金較高的平臺也不合適出售這樣的產(chǎn)品。回籠周期對應于資金鏈和現(xiàn)金流。回流周期長，渠道回流遲緩會給出售商帶來很大壓力。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。