分期選擇不同的營銷推廣平臺；

一般而言，中小賣家對營銷后果的權衡通常是訂單轉化率高，成本低，但尋求這種后果的營銷往往是“不現實”的事情。中小型出售商想要打造DTC品牌，由于成本問題，不能“一口吃成胖子”，而是要依據不同的要求，分階段、有選擇地嘗試：

首先是發(fā)覺階段，也就是讓潛在消費者發(fā)覺你的品牌。

到了這個階段，賣家們需要要點關注兩個方面：瀏覽者范圍，即觀看廣告、營銷內容和瀏覽出售渠道的數據；瀏覽者成本，即Facebook等平臺的CPM千次展現成本?；谶@兩方面的思考，再關注消費者是否在自己的出售渠道中做提高的行動，也即出售質量。這時，若跳出率過高，則說明質量差，若范圍較小，則說明渠道流量偏淺。

若賣家正處于此階段，只需關注以上指標而不去思考訂單，否則一定會“絕望”。

二是投入階段。

當用戶看到賣家發(fā)表的內容時，他們通常會與許多平臺進行比較，例如在Youtube上搜索產品，在Facebook和Instagram、Twitter等平臺上搜索商品反饋，包含搜索品牌主頁上的有價值信息。所以在這個階段，需要做的是內容投入和市場投入。

內容輸入是指在運營內容時是否對KOC或有價值的消費者做出反饋，KOL是否對 視頻進行發(fā)表，以及是否對社交平臺進行深度運營。這一舉措主要是將有關品牌和產品的內容推給關注營銷內容的瀏覽者，以此作為他們比較的參照。

市場投入就是有訪客但沒有發(fā)生訂單，針對哪些更終沒有結帳的訪客重新投放廣告，促使他們完成訂單?，F在，Facebook,Google，Twitter以及TikTok都有再營銷功能。

因此在這一階段，賣家只需關注自己網站的瀏覽者是否值得打開再營銷，或在對營銷內容關注度不高時，是否依照既定頻率進行內容更新。

三是獲得轉化階段。

這個階段需要關注從訪客到參加購物車的轉換比率，參加購物車的成本，以及接下來要關注的問題是總體的訂單轉換率，訂單數目，每個訂單的價錢，每個訂單的購置成本等等。

對中小賣家來說，無論采取何種方法和門路進行市場營銷，都需要關注不同階段的不同指標。對任何一種新平臺的投入，都應當進行三個階段的不同評估，遵守固有的邏輯。

例如，如果賣家處于初期階段，投入了大批的廣告費用，但是獲得的流量重要指標范圍很小，即觀看短視頻的人數和網站反饋較少，那么就可以以為這是一個質量不高的平臺，應當果斷廢棄。假定賣家在Twtter上進行了大批的市場推廣，即使瀏覽者很小，但是這些瀏覽者在網站上進行了不同的購物行動，則可以以為這是一個小而優(yōu)質的渠道，那么就可以增長預算。

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