在2022年，初出茅廬的賣家入駐跨境電商，首先應當思考好產(chǎn)品和平臺。

首先，選擇一種產(chǎn)品還是一種平臺？

在跨境電商的每一個環(huán)節(jié)，選品都是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。選購產(chǎn)品不好，會給后續(xù)的運營、物流、售后帶來較大的影響。近年來跨境電商的發(fā)展，賣家都將眼光投向了已經(jīng)完美的幾個平臺，包含亞馬遜、速賣通、Wish等，隨著平臺賣家數(shù)目的增長，平臺規(guī)則也逐漸完美，不愿忍耐平臺規(guī)則束縛的部分賣家開端轉(zhuǎn)向自建站。假如站在產(chǎn)品的角度思考，適合的才是更好的，否則平臺體量再大流量再高，與自己無關(guān)，如果選擇了競爭對比劇烈的類目，那么運營就會有很多的難度了。

這個問題不在于先有雞還是先有蛋，而在于找一只適合的雞來把蛋孵出來。事實上，不妨換一種思路，先選好產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品的屬性，再選擇目的市場，從目的市場找出更合適自己的平臺。這一時代需要思考以下幾個因素：

一、處所法規(guī)：各國對不同種類的產(chǎn)品有不同的規(guī)定。例如日本的PSE,TELEC，美國的FCC,UL,FDA，歐洲的CE，以及UKCE等等。還對木制品提出了特別要求，如熏蒸證明等。保證產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)的安全和合規(guī)。

二、物流運輸：物流運輸時效和物流價錢都是需要思考的問題，首先要滿足產(chǎn)品的利益要求，其次要思考平臺的時效要求。

三、語言障礙：市場上的翻譯工具使用已經(jīng)很便利和高效，但是口語和俚語仍然是翻譯軟件無法懂得的難題。良好的產(chǎn)品文案及買賣雙方的交流，需要必定的語言功底。

其次，是成熟平臺還是新興市場？

在當前跨境平臺中，流量更大的是亞馬遜的北美站，當然，數(shù)目更大、競爭更劇烈的也是賣家數(shù)目更多的北美站。亞馬遜賣家都知道，要做一個產(chǎn)品，要花很多精神和財力，很多人陷入了利潤和排名的漩渦之中，苦不堪言。越來越多的人開端將眼光投向新興市場。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。