跨境電商在做流量的流程中，由于對企業(yè)品牌的認(rèn)知不夠清晰，導(dǎo)致營銷路徑不暢，以至于推廣不到位，品牌不了解品牌真正的受眾，無法借助好內(nèi)容進(jìn)行高轉(zhuǎn)化。

在這一流程中認(rèn)識到中國跨境電商企業(yè)在營銷流程中缺乏的就是好內(nèi)容、定位以及好素材。因?yàn)樵谌繝I銷流程中，品牌在不斷地環(huán)繞用戶訴求。用戶對品牌的懂得，以及需要改良的內(nèi)容，進(jìn)行迭代和升級，更終到達(dá)高度轉(zhuǎn)化。

如何準(zhǔn)確的匹配營銷渠道？

Facebook通過網(wǎng)紅營銷等渠道的社交屬性，使其更合適流傳產(chǎn)品營銷，以及希望獲得品牌曝光度的產(chǎn)品營銷，而工業(yè)產(chǎn)品更合適谷歌等。比如做時尚類的企業(yè)，它的產(chǎn)品需要的是良好的流傳才能，需要迅速的品牌宣傳，在這種情形下，網(wǎng)紅營銷能力更快到達(dá)目標(biāo)。

一家品牌能否真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，重要在于雙方，一方是賣家自己的產(chǎn)品和品牌是否合適市場，另一方取決于服務(wù)公司的才能。

不管是Facebook、Instagram、YouTube，還是網(wǎng)紅營銷，單靠一己之力是無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率更高的，目前每一個營銷機(jī)構(gòu)都不可能到達(dá)更高的轉(zhuǎn)化率。

這一年里還將加大網(wǎng)紅營銷板塊的布局，并尋求更快范圍服務(wù)更多企業(yè)的目的，以積聚更多的網(wǎng)紅營銷要點(diǎn)，將網(wǎng)紅營銷的要點(diǎn)放在更加本土化、服務(wù)化。

這就要求賣家首先要真正懂得網(wǎng)紅營銷的更終目標(biāo)是什么，如果僅僅是為了出售商品，要做好網(wǎng)紅營銷是很困難的，而真正做好的營銷應(yīng)當(dāng)是將自己品牌的影響力帶動出來，讓更多人認(rèn)可自己。

國內(nèi)外數(shù)字營銷的不同之處是，國內(nèi)營銷通常比拼營銷方法更容易發(fā)生無效流量和虛偽流量，因此獲得流量的成本也較高。并且由于海外的流量更加重視準(zhǔn)確，即要把用戶定位了解，所以更重視用專業(yè)的內(nèi)容做流量轉(zhuǎn)化，也更希望用技術(shù)來實(shí)現(xiàn)營銷，這個技術(shù)還包括社會媒體本身的技術(shù)。

未來5-10年是中國品牌出海的黃金時代，跨境電商也將進(jìn)入品牌化時期。由出售商品到品牌電商，從打價錢戰(zhàn)到越來越重視自身用戶的積聚，重視品牌塑造和沉淀。要有全網(wǎng)運(yùn)營、有材料分析、有才能緊跟熱門嘗試，而企業(yè)需要重視迅速迭代的才能，讓自己的產(chǎn)品從 作附加值，形成必定溢價才能的品牌。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。