盡管每一位賣家都有賺錢的目標，但實際上，并非每一位賣家都能賺錢，而且，更多的現(xiàn)象是，與其他任何行業(yè)一樣，二八定律再次被證明，少數(shù)賣家能賺錢。

不能賺錢的賣家又有什么特征呢？

一、保持不夠。

像蜻蜓點水一樣，等待今天播種明天收獲，即使后天等不到，看著別人賺錢進來，看著自己賺不了錢立刻撤退，也是一種智慧止損。事實上，目前還沒有一家行業(yè)能夠快速賺錢。

對新手賣家而言，6-9個月是生存的重要時代，如果能保持下去，熬過這一階段，基本上可以實現(xiàn)盈利，但是很多人都沒有熬過這段時間。原因是什么？就是第二點

二、賭博心態(tài)。

有的賣家之所以沒有保持，是因為從一開端就過于樂觀，帶著賭徒的心理，希望一把就能贏，何樂而不為呢？！

而且對哪些更先遇到挫折的賣家來說，如果是以低成本嘗試進入，還有機遇再出第三張牌，可偏偏的是帶著賭徒心態(tài)來的賣家。

三、缺少學習態(tài)度與行為。

稍稍看了看，更后并沒有賺到錢的賣家，許多人都出現(xiàn)了一種固定型心態(tài)，不自動接收新觀點，固守舊觀念，不承認自己的不足，也不接收別人比自己強的現(xiàn)實。

呆板到了瓦特的腦筋里，滴水不進，沒有新的觀念進入，自然也就沒有新的成果。

沒有學習，沒有成長，沒有行為，這種情形，就很難賺錢。

俗話說得好，你掙的每一分錢，都是你對這個世界認知的回報。認知是什么？如何增進個人認知？敞開心扉，敞開胸懷，盡力學習，盡力行為。

能掙多少錢的賣家呢？

其核心在于其具有體系化的思維才能和運作的整體觀念。

經(jīng)營是一個體系工程，需要通盤思考，從自身來看，是否剛需、成本是否夠低、質量是否夠好、優(yōu)化是否到位、廣告投放是否合理、綜合競爭力是否有基本等等，這些都是需要我們思考的。

而且從競爭和業(yè)態(tài)的角度來看，競爭者比我好的處所，競爭者的銷量如何，競爭者的廣告投放思路是什么，競爭者的產(chǎn)品質量如何，哪個范疇寫得好，與競爭者相比，自己是好還是一般，只有思想上有橫向比較，我們可以更了解地知道自己所處的地位。

用自己的推敲，與競爭者進行比較，要記住自己永遠都不夠好，要比競爭者好得多，比競爭者好得少，要比競爭者好得少，要在所有同行中突顯出來才算好，而這些比較和推敲，需要的是整體的觀點和體系的思維。

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