如何合理的優(yōu)化廣告ACOS服務(wù)？

1、合理計(jì)劃廣告布局。

在各個階段做好廣告布局計(jì)劃和全部矩陣預(yù)算分配。首先，我們來看一下我們的廣告在各個階段可以如何布局。

通過亞馬遜的廣告矩陣原理圖我們可以看到，在漏斗上方的更開端階段，對于全部品類還沒有認(rèn)識的客戶，我們可以通過DSP,OTT等廣告形式來觸達(dá)他們，讓客戶知道這個品類。在OTT廣告的幫助下，您可以用亞馬遜優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容展現(xiàn)您的品牌。您可以在授權(quán)的電影和電視內(nèi)容中主動播放并打開聲音，而且OTT不能跳過OTT視頻廣告，這非常有利于加深用戶對品牌的印象，樹立品牌認(rèn)知。

在顧客了解了我們的品牌之后，就能充足利用擺設(shè)式廣告來重復(fù)觸達(dá)哪些過往看過我們產(chǎn)品或類別中相似產(chǎn)品的人群，從而增進(jìn)他們的購置。而且當(dāng)客戶決議購置某一類產(chǎn)品進(jìn)行搜索時，如果看到我們的商品促銷廣告，或我們先前投放的展現(xiàn)廣告應(yīng)用戶對我們的品牌發(fā)生印象，更終都很有可能讓用戶在眾多品牌中選擇我們。

2、進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)重構(gòu)，合理分配預(yù)算

當(dāng)前亞馬遜廣告有多種形式，要恢復(fù)到產(chǎn)品表示，首先要對數(shù)據(jù)進(jìn)行重構(gòu)，以了解某產(chǎn)品不同廣告的數(shù)據(jù)表示。利用廣告數(shù)據(jù)重構(gòu)，跟蹤監(jiān)控各種廣告的后果，從而科學(xué)合理地分配預(yù)算，避免廣告預(yù)算的糟蹋。

下面就為您做一個重構(gòu)分析。

每一個ASIN都有不同的流量入口，從廣告上分析這兩個更主要的來自：

一是搜索入口，也就是用戶搜索到相應(yīng)的重要詞后直接進(jìn)入ASIN頁面或看到商品展現(xiàn)廣告后進(jìn)入該頁面；

另一種是通過關(guān)聯(lián)的形式，客戶在看到其他賣家的商品或者我們其他商品頁面時，會被與商品詳情頁關(guān)聯(lián)的廣告吸引而進(jìn)入ASIN頁面。對于SP和SB廣告，從搜索重要字定向到曝光位，從關(guān)聯(lián)看，三種方法都可以做定向，每一個廣告所出現(xiàn)的地位又不一樣。

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