在賣家將listing優(yōu)化為高質(zhì)量的準(zhǔn)則之后，就開端進(jìn)行有策略的廣告投放。在不知道如何以更小的投入實(shí)現(xiàn)廣告收益更大化的情形下，建議利用ERP-M分時(shí)調(diào)解廣告預(yù)算功能，可以準(zhǔn)確地調(diào)解每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的廣告預(yù)算，幫助您優(yōu)化廣告成本。

在這里關(guān)注的是多變體體ASIN的廣告投放，它有以下3點(diǎn)優(yōu)勢：

1、進(jìn)一步產(chǎn)品的排名，有變更的產(chǎn)品比沒有變更的多，所以在必定水平上增長多變體產(chǎn)品的曝光率，可以讓listing排名上升的概率更大。

2、增長顧客評論，亞馬遜平臺會將相似的產(chǎn)品合并在一起，如果你的listing有5種不同的產(chǎn)品，它們將聯(lián)合在一起展現(xiàn)，當(dāng)顧客搜索時(shí)，由于你的listing信息量大，則會優(yōu)先顯示。

3、進(jìn)一步購置轉(zhuǎn)化率，變更越大，購置者停留在頁面的時(shí)間就會越長，每一秒時(shí)間的增加都是在增長顧客下訂單的機(jī)率。

推出變更體ASIN廣告，不僅為購置者提供了更多的選擇機(jī)遇，增長居留時(shí)間，同時(shí)也能幫助購置家庭更短的時(shí)間買到心儀的產(chǎn)品，也便利賣家做新品推廣、新品 和滯銷品清貨。

此時(shí)會有賣家提出疑問，只給ASIN主變體打廣告，會不會帶動其他變體的出售？

答復(fù)不會。

先將所有易變ASIN放置在同一廣告組，打開主動投放，當(dāng)投放一段時(shí)間后，可以發(fā)覺不同變體特有的搜索詞：例如色彩、資料等特點(diǎn)，再依據(jù)這一特點(diǎn)差異為相應(yīng)的變體投放重要詞。二是依據(jù)不同的數(shù)據(jù)情形差異設(shè)定預(yù)算，表示優(yōu)良者放在一起加大預(yù)算，稍差一些的可以恰當(dāng)投放。更終依據(jù)篩選出的優(yōu)良重要詞手動投放優(yōu)質(zhì)變體廣告。

總而言之，要想獲得更多的曝光機(jī)遇，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率，listing是重中之重，廣告投放是必不可少的，而且把這些做好之后，就要開端思考利潤核算問題了。

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