Facebook廣告后果差的客觀原因，也要注意。那么該如何解決？

1、到底自己的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)要求？

這種問(wèn)題通常會(huì)涌現(xiàn)在一些稀奇怪僻的產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品可能真正有要求的人對(duì)比少，但我們總是以為它非常稀奇和有價(jià)值。

ps：不要賣(mài)哪些很冷門(mén)的東西，或者市場(chǎng)要求太小的。

解決問(wèn)題的產(chǎn)品比發(fā)生要求的產(chǎn)品更容易讓客戶(hù)下訂單。所以，很多網(wǎng)紅產(chǎn)品都是用來(lái)解決問(wèn)題的，因?yàn)橐热?chuàng)造要求要簡(jiǎn)單得多。眾所周知，fb的廣告就是展現(xiàn)廣告，它不像谷歌那樣，可以依據(jù)用戶(hù)的搜索重要詞來(lái)展現(xiàn)廣告，它是通過(guò)定位有興致的受眾來(lái)出現(xiàn)廣告。

假如你的產(chǎn)品是女裝、包包、寵物用品等等這些并不能立刻解決用戶(hù)面臨的問(wèn)題，那么相對(duì)于哪些解決問(wèn)題的產(chǎn)品，肯定會(huì)更難讓用戶(hù)下訂單轉(zhuǎn)化。諸如女士服裝、包包等這類(lèi)不能馬上解決用戶(hù)問(wèn)題的產(chǎn)品，用戶(hù)可能需要多次查看您的廣告，慢慢了解您的產(chǎn)品，更后再下訂單。

2、自己的產(chǎn)品是否市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于劇烈？

在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情形下，你的廣告cpm是很難優(yōu)化下來(lái)的，如果你的產(chǎn)品不能到達(dá)超高的轉(zhuǎn)化率，建議廢棄這個(gè)類(lèi)別。

比如，女士，地點(diǎn)在美國(guó)，30-40歲，性別女性。

于是事實(shí)上，正如上圖所示，全部黑色圈代表了我們投放廣告的觀眾(看過(guò)我們廣告的人)，綠色圈代表對(duì)我們的產(chǎn)品感興致但近期不會(huì)購(gòu)置，紅色圈代表了對(duì)我們產(chǎn)品的興致。假如fb可以直接定位到紅圈觀眾要求很短時(shí)間內(nèi)就能找到要求，但不幸的是，fb還是沒(méi)有我們想象的那么壯大，它不能猜出人們?cè)谙胧裁础?/p>

與此同時(shí)，我們一般跑廣告，大部分都是跑促銷(xiāo)來(lái)吸引客戶(hù)，這種文案只對(duì)近期有要求的人有效，但我們的競(jìng)爭(zhēng)者也在拼命地向這部分人群投放廣告，這容易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于劇烈。所以，對(duì)于有興致但短期不會(huì)買(mǎi)的人，我們?cè)撛趺崔k？本公司不應(yīng)發(fā)表促銷(xiāo)廣告，因?yàn)檫@個(gè)群體近期不會(huì)購(gòu)置你的產(chǎn)品，因此對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)價(jià)錢(qián)并不關(guān)懷。

但他們會(huì)關(guān)懷你的產(chǎn)品是否能解決他們所面臨的某些問(wèn)題，所以我們針對(duì)這一組人，要集中展現(xiàn)產(chǎn)品的功能，而非價(jià)錢(qián)，慢慢地影響這個(gè)群體，把他們?cè)炀统赡愕臐撛诳蛻?hù)，未來(lái)的金主，讓他們慢慢信賴(lài)你，更后當(dāng)這群人有即時(shí)要求的時(shí)候，必定會(huì)找到你的，購(gòu)置你的產(chǎn)品。

3、自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力夠不夠？

如果廣告花了幾十塊甚至幾百美元，后果非常差，那你還得思考，是不是自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，還是你的廣告文案素材不能表示賣(mài)點(diǎn)，不能很好地吸引用戶(hù)的眼光。事實(shí)上，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，廣告發(fā)表幾天后，您的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也應(yīng)當(dāng)有一個(gè)大致的斷定。

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