外貿(mào)賣家的目的市場在哪里？

對外貿(mào)易范疇所謂對癥下藥也是萬能的。當掌握了開發(fā)客戶的基本操作后，還要知道我們開發(fā)的要點是客戶，對癥對癥下藥，把我們的產(chǎn)品出口到更需要他們的處所。

通常尋找目的市場的辦法是借助谷歌，它能幫助外貿(mào)人士初步找到目的市場，甚至能發(fā)覺許多非歐美發(fā)達地域的小眾市場，讓我們的出海之路不再那么迷茫。

谷歌搜索目的市場如何定位？

上面已經(jīng)說過，谷歌搜索是一種沒有客戶資源支撐、從無到有的開發(fā)方法。而且谷歌搜索開發(fā)客戶的基本過程是：輸入產(chǎn)品重要字，找到包括我們目的信息的網(wǎng)頁，然后發(fā)掘有用的信息，找到目的客戶的聯(lián)系方法，將產(chǎn)品重要字搜索信息是我們谷歌開發(fā)客戶的敲門磚，也是今天想要點分享的內(nèi)容。

重要字檢索。

反向搜索：

要懂得顧客的想法。例如我們要銷售的產(chǎn)品是移動電源，那么我們?nèi)绻阉鳌俺鍪垡苿与娫础?，得到的信?0%都會是同行們發(fā)表的，因為我們輸入的重要詞并非我們的目的，而是我們實現(xiàn)目的的方法。因此，我們應當輸入的重要詞是：purchase/buy(購置、購置)、導入(進口)。除了批發(fā)商和零售商之外，我們的顧客還應當有品牌商，反向搜索讓我們直接進入目的市場的第一戰(zhàn)場。

近似/同義詞：

對外貿(mào)易用英文作為重要字可以更精確地匹配我們的目的信息，畢竟，我們的目的客戶還是用英語對比多，要注意英文中的同義詞和近義詞，行業(yè)術語，以及產(chǎn)品的常見表達。應用luggagecase和boardingcase進行同義詞搜索。

B2B網(wǎng)站信息二次加工。

免費購置B2B網(wǎng)站的信息，很可能就是我們搜索的突破口。因特網(wǎng)世界上的信息縱橫交織，用戶很可能將相同的信息發(fā)送到不同的處所。這時我們就可以對B2B網(wǎng)站進行二次加工，比如把B2B網(wǎng)站的客戶公司名稱用谷歌搜索，也許會有意想不到的后果！

與社交網(wǎng)站相聯(lián)合發(fā)展用戶。

社會化網(wǎng)站承載著大批的信息，是目的客戶非常集中的處所，通過谷歌和社交網(wǎng)絡的聯(lián)合，可以精確地找到客戶的聯(lián)系方法。

展覽目錄檢索辦法。

利用產(chǎn)品重要詞，我們可以有目標地搜索一些行業(yè)展會信息，利用展會目錄獲取參展商的信息，在谷歌上對信息進行匹配搜索，大概率可以得到目的客戶的聯(lián)系郵箱。

更好地應用谷歌網(wǎng)站。

俗話說得好，但谷歌也不例外。依據(jù)本地情形，應用谷歌搜索。對于不同的目的市場，我們可以先試著用英語搜索，然后用當?shù)卣Z言進行搜索，通常會有更多的收獲。

客戶的聯(lián)系方法明確后，我們就可以與客戶聯(lián)系，例如寫寫發(fā)信、領英交流、打電話、預約拜訪等。這時，大家就可以八仙過海，各顯神通了！

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