跨境電商賣家是否做品牌在很長一段時間里都是一個無休止的話題。有的賣家不靠品牌也可以做到GMV上億，有的賣家做了品牌卻未必大賣。每一年都有成千上萬的賣家試圖樹立品牌，品牌的魅力到底在哪里？

品牌和跨境電商的關系

“品牌”是一個無形的概念，更早可以追溯到半個多世紀以前，但至今還在不斷被界定和討論。TheDictionaryofBrand把品牌定義為“一個人對產品、服務、經驗或組織的感知”。通常來說，品牌賦予產品的意義，占據了用戶的腦筋，讓人們首先記住自己是誰，發(fā)生了什么分別。

這一公式可能更直觀些：

產品－含義=商品。

產品+意義=品牌。

品牌作為一家企業(yè)/企業(yè)更名貴的無形資產，正如“護城河”一樣成為“行業(yè)壁壘”，守護著企業(yè)出售產品/服務。這種護城河，往往能發(fā)生兩種品牌力：品牌溢價和品牌閉環(huán)。

品牌溢價：同一種商品，即使價錢比另一種商品高很多，用戶也愿意付費；

品牌閉環(huán)：使品牌擁有私有的流量，形成購置流程的閉環(huán)，實現(xiàn)用戶自發(fā)的復購，勉勵忠實和品牌認知。

跨國電商行業(yè)也是如此，賣家通過樹立品牌來構筑自己的品牌“護城河”。所以一般而言，用戶買車時用感性推敲取代理性推敲，對品牌的充足信賴下降了對價錢的敏感性，減少了購置決策的時間。

賣家通過品牌的力氣，形成流量閉環(huán)和高溢價，跨界電商無盡頭的價錢戰(zhàn)，構建自身壯大的競爭力。

越來越多平臺賣家面臨著競爭和利潤壓力，逐漸意識到品牌的關鍵性；平臺單一化流量與數據沉淀遠不及獨立站，平臺賣家爭先選擇試圖以銷量“養(yǎng)”品牌，旨在解脫第三方渠道。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。