外貿(mào)新人自動開發(fā)客戶的渠道和辦法：

1、開發(fā)通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎的客戶。

應(yīng)用“重要詞組合”來搜索目的客戶，重要字的選擇很關(guān)鍵。

選擇產(chǎn)品重要字：

可引用國外目的客戶網(wǎng)站的重要詞；

可引用國內(nèi)競爭者在B2B上推廣應(yīng)用的重要詞；

還可以利用Googletrends和Googleadwords工具來查看那些產(chǎn)品重要字搜索量更大，搜索趨勢更好。

重要字搜索組合一般采取：

商品重要詞

+。

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名后綴/……；高等設(shè)置中不包含China公司，然后進(jìn)行分析、篩選，以找到國外的目的買家。

2、谷歌地圖開發(fā)用戶

谷歌地圖搜索的精確度對比高，因為要獲得谷歌公司的商標(biāo)，必需通過企業(yè)郵箱、負(fù)責(zé)人電話、網(wǎng)站等企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行谷歌公司確認(rèn)。并填寫相關(guān)的產(chǎn)品、行業(yè)、網(wǎng)站以及詳細(xì)的功能說明。

turingsearch是基于谷歌地圖導(dǎo)航原理，它可以在地圖上的某一區(qū)域內(nèi)所有具有相同屬性的客戶群，只需輸入產(chǎn)品重要詞即可搜索到客戶網(wǎng)站、公司名稱、郵箱、電話、Facebook、LinkedIn等信息。

這種自動開發(fā)客戶的效力是極大地進(jìn)一步了，而不僅僅是搜索客戶信息的功能，還可以依據(jù)客戶的網(wǎng)站/公司名稱深刻發(fā)掘決策人員的職位和信箱，并且還可以與WhatsApp進(jìn)行群發(fā)。

3、依據(jù)黃頁目錄開發(fā)客戶。

在國外有許多黃頁網(wǎng)站，通過這些網(wǎng)站可以找到產(chǎn)品的上游客戶，即外國買家。如果：你們是賣建材產(chǎn)品的，那么采購建材產(chǎn)品的不僅僅是貿(mào)易公司，還有建筑公司、裝修公司等，可以依照這樣的思路去找客戶。

黃頁面查找方法：Google搜索：產(chǎn)品重要詞+YellowPages。

建議的黃頁站點有：

http://www.thomasnet.com：老牌企業(yè)目錄，也是全美更全的企業(yè)材料庫之一。

http://www.yell.com：各國企業(yè)的黃頁，尤以英國公司的數(shù)據(jù)著稱。

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