找出市場的細分要求，創(chuàng)造出專業(yè)的垂直產品。以家裝產品為例，家居的產品范疇其實很廣，而目多數把自己稱為家居品的賣家，基本上都是往自己劃出來的品類框架里，不斷地填充產品的范疇，在專業(yè)化上不必定做到很好。

跨界電商內部，垂直這個詞，在不同的維度中的不同角色，應當有兩種不同的懂得和方向。兩者相對應的是作為電商我們依附的資源是什么，應當如何定位自己的核心競爭力，明確自己的發(fā)力點。

自從垂直是一條縱向的直線，方向上就是“做深”。所以，除了供給鏈端把產品線做深做細，做成本和質量上的優(yōu)勢，應當還有一個縱向的直線方向，是運營端，面向客戶群做深做。與一般人所懂得的垂直跨境電商品類不一致的第二個“垂直化”方向，即有垂直客戶群的賣家，合適做社區(qū)經濟方向的電商。

總之，垂直品類有兩種懂得方向，一是供給鏈垂直，二是客戶群垂直。而供給鏈中的垂直品類方向更容易實現較高的利潤率，垂直的客戶群體更容易實現高的反復率。

現有資源，有壯大的工廠支撐及成本優(yōu)勢？或者我們對互聯網的粉絲經濟了解不少，有很強的流量意識和才能，以及在網絡上建立產品口碑的才能，總是在營銷效力上高人一籌？兩面不分好壞，都要看自己的才能和資源在哪方面。

選品辦法的多樣性：

第一，選擇產品更關鍵的基本是商家要了解自己的目的市場。如果目的市場是歐美等成熟市場的話，該地域的消費者對價錢的蒙受力較強，商家在挑選產品的流程中，可以在較高的客單價規(guī)模內進行選擇。與此同時，這些地域的消費者也更愿意在線購置一些高端商品。在商品種類的選擇上，可供商家的選擇規(guī)模也會更加多樣，一部分小眾商品的利基市場，同樣可以在這些地域的市場取得好的出售。

第二，選擇利潤率高、體積適合的商品。正如本文開頭所提到的，在了解目的市場的基本上，盡可能選擇體積適中、利潤率高的商品，這樣能力更多地投資于推廣等方面，提高產品的性能。

再次，選擇剛需商品，弱周期。相對于某些節(jié)慶用品，或者是合適特定時間和地點的商品，更有優(yōu)勢的是滿足日常生計的剛需，避免了產品淡季的庫存壓力和風險。

第四，沒有大品牌壟斷的范疇，找準定位產品。上述地域缺乏占領用戶腦筋的頭部品牌，可供消費者選擇的規(guī)模更廣，試錯成本更低，留給商家更為友愛的市場容量。與此同時，競爭強度也較低，滿足了這部分小客戶的要求。

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