詢價產品可以分為兩類：

1.ODM：即公司自己開發(fā)的產品。

如產品格式不多，可以在報價時附上產品圖片，這樣客戶就可以通過信件直接進行對比、審核。所報價錢必需詳細，包含：價錢，產品說明，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大件。如果是商標，還需說明相關細節(jié)。

如產品樣式太多，可不提供圖片。并且只提供報價。報盤采取表格形式，即僅提供價錢而不提供細節(jié)。具體的格式待顧客選擇之后，才會給出詳細的報價。

2.OEM：即顧客提供的報價單。

這種作風可以由客戶直接開發(fā)，或者由競爭對手開發(fā)。表現一種顧客要求的意圖。對此類詢盤，除了提供詳細的報價單外，還需將這些樣式發(fā)至公司產品設計開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產品的參考。

分析：顧客是否有價值。

企業(yè)像投網一樣投下廣告，拉上岸的除了魚還有樹枝、垃圾等。因此，企業(yè)從廣告中獲得的詢價并非全體價值。在為真正的客戶服務之前，公司需要對這些資源進行過濾。一家企業(yè)資源有限，它只服務于部分顧客，不可能服務于所有顧客并使他們滿意。

怎么能力辨認顧客的價值？可作出下列斷定：

1.客戶的 是在你們的主要市場規(guī)模嗎？

2.客戶的聯系方法是否符合公司的正規(guī)要求：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網站上這些信息是否完全。一個電話和傳真是相同的號碼，或者一個電子郵箱是免費郵箱(yahoo.gmail,hotmail,aol.com等等)的小公司。對這些客戶，不要糟蹋過多的精神和時間去跟進?；谶^去的經驗，所有免費郵箱將在應用一年后失效。

3.對部分合作不真摯的公司進行抽樣收費。為新客戶服務。這一過濾網絡樣品費用，也將成為企業(yè)開發(fā)大客戶的障礙。大多數大公司都不贊成支付樣品費。那取決于企業(yè)開發(fā)客戶的方向。本產品僅為過濾器，可靈巧調解感到較有價值的客戶。如果公司訂貨對比少，可以通過免費樣品爭奪一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。體制和靈巧的拿捏平衡也是至關關鍵的。

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