做外貿(mào)就是簽更多的訂單，這是每一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的妄想。但在商界，有許多事是你無法想像的。一個沒有任何經(jīng)驗的新手，一些單子不敢接。

1、在商務(wù)會談流程中，很多明明沒有購置意向的買家，卻愛好向供貨商免費提供樣品，這對于一些新來的業(yè)務(wù)員來說，無疑是喜出望外，但發(fā)覺，不久，它又因種種原因要求你再送一些樣品，然后你問對方怎么樣，能不能再會談，他會說樣品不行，或者你報價太高，然后就沒有以下這些。后來要是再遇到這樣的情形，你要分析，對方有可能是拿到你的樣品，卻叫別的公司低價做。所以，對于哪些不需要付費的樣品，除非你是以前合作過或很熟習(xí)合作的老客戶。

2、現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)發(fā)展快速，競爭劇烈，很多外貿(mào)推廣公司為了集中推廣，在后來的外貿(mào)跟單過程中都會讓其他企業(yè)來做。并且從這些訂單中提取傭金，但不需要支付定金，因此，為確保您的安全，更好不要隨便接收這種訂單。

3、有些買家，會讓你帶樣品到對方簽合同，有些業(yè)務(wù)員樂此不疲，以為這都是機遇，不過，提示一下，除非你對本公司對比了解，否則不要隨意去，以免延誤了自己的生意。

4、買家不跟你說任何話，沒有詳細(xì)的要求說明或圖紙，或者要求詳細(xì)的規(guī)則，那么一上來就直接叫你報價，你很難猜到他真正的目標(biāo)和動機是什么，對于這樣的買家更好當(dāng)心，不要立即報價，要了解了解，走正規(guī)的采購過程。

5、發(fā)送傳真材料，但該郵件甚至沒有聯(lián)系方法和地址，并且僅提供一通電話，看不出有任何信任感的買家，必需先打電話了解公司的情形及其他相關(guān)信息，然后再按流程支配。沒有了解自己的基本情形就很難接收訂單。不然的話，結(jié)果就是麻煩，糟蹋時間和精神。

6、有些客戶給你打電話，但產(chǎn)品一點也不專業(yè)，甚至什么也不說。她們只是告知你，名單很多，然后讓你立刻去某家旅館。此時必定要當(dāng)心，不要隨便接電話，特殊是女服務(wù)員，有可能帶來人身安全。

7、現(xiàn)在騙子很多，而且精致，讓人防不勝防，不僅新人容易中招，有的老外貿(mào)人有時還會掉坑。假設(shè)您遇到一位客戶，說手頭有清單，可以給您做，但要扣，此時您要小心對方，不要輕易接。

8、有一些外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)郵件，在沒有任何咨詢或了解的情形下，都會給你一大單，而且由于種種原因讓你點擊郵件中的鏈接，此時要注意，這可能是釣魚鏈接，你一點進(jìn)去，就會誘使你支付各種費用，慢慢你就會深陷的更深，讓自己遭遇廣大的財產(chǎn)損失。

以上八種情形，很多業(yè)務(wù)員估量都遇到過，受過損失，但下一次遇到仍有可能不了解戒備，所以要做一個及格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，必定要多了解并關(guān)注外貿(mào)交易陷阱，這是更基本的課程，否則吃虧了就自己交學(xué)費。

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