外貿(mào)賣家進駐北美市場需要知道些什么？

消費才能強，市場潛力廣大。

如今，美國經(jīng)濟中技術(shù)力氣更強，人均公民產(chǎn)值到達了40,100美元。超過三億的美加人口，壯大的制作業(yè)，使人們可以在北美找到適合的市場，不管是民用消費品、商業(yè)儀器、工業(yè)原料、零部件、機械裝備。

市場較為成熟。

目前，北美市場經(jīng)濟已發(fā)展到相當成熟的程度。對于終端消費者來說，選擇的多樣性和公開發(fā)達的媒體信息可以幫助做出對比客觀的消費決擇。每一個人，從消費者到營銷者，到制作商，以及相關(guān)的 管理部門，對于自己在市場活動中的角色、權(quán)利、責任、義務(wù)、關(guān)系，都有對比清晰的認識。

競爭劇烈。

從購置力來看，在全球消費市場上，北美和歐洲大概是兩個更關(guān)鍵的市場。作為一家產(chǎn)品制作商，如果能夠在這兩個市場中占領(lǐng)一席之地，大概也意味著該企業(yè)具備了必定的世界市場競爭實力。所以，北美市場的競爭也非常劇烈，產(chǎn)品的供給基本處于飽和狀況。從歐美和日本等老牌跨國公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在很多范疇都占領(lǐng)著主導位置。對后來人來說，開發(fā)這個市場的流程，實際上也就是從別人手里搶走的流程。因此，開發(fā)這些客戶必需占領(lǐng)自動，利用海關(guān)數(shù)據(jù)和超易搜索，精確了解外國買家的聯(lián)系方法，自動推薦我們的產(chǎn)品及其優(yōu)勢，能力把握勝仗。

商業(yè)信譽水平較高。

商業(yè)信譽的高度發(fā)展成為北美經(jīng)濟活動的關(guān)鍵基本。實物現(xiàn)金交易作為商品經(jīng)濟發(fā)展的較高等形式，已基本被商業(yè)信譽交易方法所代替。從個人角度看，信譽卡是消費支付的主要手段。但是，企業(yè)間從事生產(chǎn)經(jīng)營的商品服務(wù)支付方法多以賒銷方法完成。

客戶和售后服務(wù)要求很高。

社會文明的發(fā)展需要更多人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，在劇烈的市場競爭中，企業(yè)必需不斷地進一步產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和程度。健全、高效的客戶和售后服務(wù)已成為北美地域市場營銷的關(guān)鍵組成部分。

地區(qū)遼闊。

從美國北邊的阿拉斯加、加拿大的北極、美國南邊的佛羅里達和夏威夷美屬波多黎革關(guān)島等數(shù)千萬平方公里的區(qū)域來看北美市場。氣象由寒帶、溫帶到熱帶。從時間上講，北美內(nèi)地跨越四個時區(qū)。

語言文化研討。

在北美，除魁北克應用法語外，英語是一種工作和交流的語言。美加占統(tǒng)治位置的英語文化。這一單一的語言文化特點可以幫助下降營銷的成本和障礙。

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