亞馬遜做業(yè)務(wù)90%是自然訂單，10%是廣告訂單，才叫牛逼，也只有這樣能力成為爆款。

那是我制造產(chǎn)品的基本原則和底線，所以我們必需先把一些需要刷單能力上去的類消除在外，消除一些廣告報價很高的產(chǎn)品。如果不去這些耗人又難有成效的競爭，我們就可以把爆款打造成運(yùn)營的辦法和節(jié)奏。

以產(chǎn)品售價9.99的低價產(chǎn)品為例，我是如何決議廣告預(yù)算和競標(biāo)的，而廣告報價則建議出價在0.75-1.5之間的產(chǎn)品。

這個新產(chǎn)品的廣告預(yù)算可以設(shè)定在30美金，廣告報價1-1.1美元。

這種設(shè)置意味著，依照這種出價，每天更少可以點(diǎn)擊30次，那么7-10單成交訂單則是正常的。

售價9.99，一般利潤可以做到3-4美金，那么產(chǎn)品的利潤可以COVER掉廣告費(fèi)。

那個廣告跑了兩三天基本可以明確廣告后果如何，如果能到達(dá)我上面所說的后果，就是一組好廣告，如果不能到達(dá)，但也有3-5單，那還是讓他持續(xù)跑一段時間，自然訂單是否會逐漸增長。盈利廣告應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持，賠本的廣告應(yīng)當(dāng)逐漸減少預(yù)算，并更終停止。依據(jù)實(shí)際運(yùn)營情形來衡量下一步的運(yùn)營動作。超過預(yù)算后的廣告會不會像亞馬遜那樣增長預(yù)算？

建議是永遠(yuǎn)不要按建議增長預(yù)算，因?yàn)樗麜恢毕蛏蟄P,UP,UP.。

要點(diǎn)是增長以后，一般的表示就是曝光多了，轉(zhuǎn)化不多，權(quán)重反而降低。有空閑的時間，來討論重量的盤算。的確，只有自然流能力沖到好地位。從廣告上看，基本上都是平淡的。那么，讓我們居心做爆款吧，不要亂花錢買。

購置的都不會長久，買一次評估不知道哪天就會被擼。幾筆訂貨未付，沒有付錢。唯有腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品，一點(diǎn)一點(diǎn)的積聚出售業(yè)績，才有可能博得BSR1。

自然，廣告是藥，藥不能停。這樣就無法解讀到愛情這個東西，否則容易產(chǎn)生意外。

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