國外采購商主要是尋找國際供給商。

從事對外貿易首先要了解買家，不了解買家就不知道該把海外推廣的力氣放在哪一條渠道上。因此，中國供給商采取何種推廣渠道主要取決于海外買家的購置習慣，但一些外貿企業(yè)卻疏忽了這一點，一味地從眾，本末倒置。以下簡述了國外買家尋找國際供給商的幾種渠道：

搜索。搜索是目前海外買家尋找供給商的更關鍵手段，現(xiàn)在國際上對比風行的搜索引擎有GOOGLE等，幾乎每個地域都有本地的搜索引擎。如果購置者有購置要求，他們就會輸入產品、地區(qū)、規(guī)格等信息，在搜索引擎了解到相關的供給商，搜索引擎就會篩選出符合條件的相關信息，買主一般會點擊訪問搜索引擎首頁的網址。若此時，中國一家外貿企業(yè)的相關信息正好涌現(xiàn)在搜索引擎前幾個頁面的前面，則該企業(yè)很有可能收到相關詢價信息。

國際B2B平臺。B2B平臺可分為綜合B2B平臺和B2B業(yè)務平臺。更具影響力的中國B2B平臺有環(huán)球資源、阿里巴巴、中國制作網等，由于B2B平臺具有供給商集中、信息透明、價錢可比等特征，國際買家通過必定的B2B平臺尋找供給商的第二條渠道。

自己的網站發(fā)表相應的采購信息。有些大的海外企業(yè)有將采購信息在自己的網站上發(fā)表的通例，這樣對他們來說很便利，同時也能讓自己處于自動位置。

工業(yè)展覽及區(qū)域貿易公告。區(qū)域、行業(yè)展會、貿易公告等平臺也是國際買家時常關注的處所，每個地域都有一些區(qū)域性的交易平臺，對于一些海外企業(yè)來說，在這些平臺上發(fā)表公告或者尋找賣家信息會更加放心。

目前，中國供貨商選擇海外營銷渠道存在問題。

由上述的海外采購商信息吸收渠道我們自然而然就可以明確相關的信息發(fā)表渠道，但前提是您要對您的目的客戶有必定的了解，不管是從地域還是行業(yè)要求來看，都要充足的了解。不過事有這么簡單的道理，其實每個渠道都有自己的強項和劣勢。更關鍵的是中國供給商如何挑選適合的渠道。如今中國供貨商所犯的缺點是盲目地跟著別人做，別人做我也做，基本不按自己的實際情形選擇。

當前，多數(shù)外貿企業(yè)主要通過以下渠道進行推廣：B2B平臺、國際展會、外貿網站加上搜索引擎營銷。

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