就定位模式而言，簡單來說，SD廣告的定位模式分為兩種：商品投放和受眾投放。

SD的商品投放主要涌現(xiàn)在產(chǎn)品詳細信息頁面上，而非傳統(tǒng)的“sponsoredproductsrelatedtothisitem”這一相關欄目。這使得在sponsoredproducts和sponsoredbrands中的商品投放表示出良好的分別。

但要注意的是，有時SP、SB和SD商品投放廣告位的情形也會涌現(xiàn)，比如SP的商品投放也可能涌現(xiàn)在亞馬遜商品詳情頁右側(cè)，buybox下面的地位也是一樣的，但是這種情形相對地涌現(xiàn)的可能性還是對比小的。

另外，投遞物品的選擇有兩種，即商品和類別。品種投放是對商品投放的彌補，這兩種模式廣告展現(xiàn)的地位是一樣的，不過如果目的商品不夠充分，很難跑出較大的展現(xiàn)量，所以此時各商家可以通過投放與促銷商品相關的特定品類，擴展籠罩面。

受眾廣告主要涌現(xiàn)在商品詳細頁面以外的處所(包含主頁、購物搜索結(jié)果以及亞馬遜網(wǎng)站之外)。觀眾和投放商品更大的不同在于觀眾所出現(xiàn)的廣告地位還包含站外的部分，而商品投放只有站內(nèi)部分。

此外，在“受眾”一大類中，還有很多不同類型的受眾，如重新營銷的訪問定向，以及新推出的亞馬遜消費者，這些受眾包含預先創(chuàng)立的“場內(nèi)客群”、“生計方法”、“興致”和“生計事件”等，這里和許多socialmedia廣告類似，走人群定位模式，而采取非傳統(tǒng)重要字定位模式。

另外，除了相似社會媒體廣告的那種依據(jù)人群、興致、生計事件定位之外，還可以利用“受眾”廣告內(nèi)部的重新營銷訪問定向，這將主動發(fā)生一類觀眾，這些觀眾是在過去必定時間內(nèi)瀏覽過我們商品詳情頁面或亞馬遜相似產(chǎn)品的詳細頁面，但是還沒有購置。

這樣，就可以通過在亞馬遜站內(nèi)外播放的廣告(第三方網(wǎng)站和使用流程上)再次吸引到這些觀眾，以幫助我們在顧客的購物流程中觸到他們，并邀請他們返回到我們的商品詳細信息頁面。

說實在的，按常理來說，觀眾對這類廣告進行定位的優(yōu)勢是其展現(xiàn)數(shù)目和曝光量都比其它廣告形式要大。依據(jù)這必定位方法，我們應更加重視曝光量和新客指標(NTB)，而非表示相對弱勢的CTR和CVR。然而再營銷訪問定向(re-marketing)廣告算得上一個特例，雖然也是人群定位廣告，轉(zhuǎn)化率卻非常高，因為這群人是有購置意向的，之前訪問過相關產(chǎn)品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。