外貿人怎么尋找海外客戶？

一、聯(lián)合自身產品的特征和優(yōu)勢，細心選擇物料中的客戶，并選擇合適您的客戶群。貴公司產品的特征和優(yōu)勢是貴公司吸引新客戶的更大亮點。而新客戶愿意與您聯(lián)系，可能有幾種情形：

第一，你的產品是新開發(fā)的，客戶需要增長這個新產品，產品本身對顧客很有吸引力；二是客戶對原供給商不滿意，而你正好可以提供同樣的產品；三是客戶對產品的要求增長，本來的供給商無法滿足客戶的數(shù)目要求，客戶本身需要尋找新的供給商；四是你的產品質量相同或更好，價錢上有顯著競爭優(yōu)勢。

二、聯(lián)系顧客的心態(tài)在必定意義上決議了新顧客是否愿意與你深刻接觸。永遠不要讓新客戶覺得急于求成。不要讓顧客認為你的生意必需馬上有新的訂單來保持下去。職業(yè)又是一種姻緣，只有雙方都認為適合時才有真正的生意。新客戶必定要有這樣的感到，我們有一個穩(wěn)固的出售渠道，但我們是一個不斷進取、不斷開辟的企業(yè)，與您聯(lián)系是同時給您找一個新的機遇。

三、聯(lián)系方法，如果您有較好的英語條件，建議初次聯(lián)絡時，盡量應用電話和傳真。

四、樹立一家專門面向產品的英文網(wǎng)站，不僅可認為客戶提供詳盡的產品介紹，還可以避免因提前交貨而帶來的高成本，從而進一步客戶的滿意度。更專業(yè)、更詳盡、更具體的產品內容更好。較好的做到產品包裝、裝箱尺碼及毛重的介紹，讓客戶一目了然。

五、對于新客戶的訂單暫時沒有下，千萬不要急于催促，更不要輕易廢棄?？梢栽诒囟〞r間內將新產品圖片發(fā)給客戶。假如你做得比別人好，客戶更終還是你。

聯(lián)合自身產品的特征和優(yōu)勢，細心選擇物料中的客戶，并選擇合適您的客戶群。貴公司產品的特征和優(yōu)勢是貴公司吸引新客戶的更大亮點。

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