對外貿易行業(yè)的從業(yè)人員的日常工作中，有兩件事將與我們的外貿事業(yè)息息相關：對產(chǎn)品及市場的了解；了解客戶技巧發(fā)展。

兩者之間有一個順序。先熟習產(chǎn)品及市場。有了這一前提，能力學會更好地開發(fā)客戶。

假如你不熟習自己的產(chǎn)品，又不懂市場和產(chǎn)品，那開發(fā)客戶就是在說廢話！

希望各位對外貿易新人必定要擅長推敲，用思維做事，發(fā)覺問題，解決問題，不斷調解方向。這個問題一開端可能很簡單，但隨著專業(yè)的增長，就會發(fā)覺越來越多的細節(jié)。要知道，當你和客戶進行了一些交談之后，他很可能會知道你是外行還是行家。假如你對這個行業(yè)沒有很深的懂得，很快就會給顧客留下很深的印象。

兩者在日常工作中缺一不可，行業(yè)市場環(huán)境是永遠無法剖析的，必定要虛心前行，時刻關注行業(yè)變更，不斷拓展客戶開發(fā)的辦法，基本對外貿易的老手們都有自己的一套開發(fā)思路，前期可以去借鑒借鑒，后續(xù)也要有自己的理論和辦法。

在此給所有外貿新來的朋友們先講一下這個行業(yè)的入門“門”該如何敲打：按月.周.日細分目的，知道自己每天該做什么。

具體的工作進程當然是依附個人的懂得和盡力。

獲得公司信息。

當我們剛開端工作時，我們對什么都不了解。第一件事就是獲得自己公司的信息了。在此我們可以要點關注下列信息：

1.人事及部門構造。對這些模式對比熟習的后續(xù)業(yè)務操作，如發(fā)貨應當找誰？要找誰來解決生產(chǎn)進度問題？涌現(xiàn)問題顧客埋怨該找誰？

2.公司擁有什么平臺和資源？

3.公司里誰是個好員工？它們的主要市場是什么？

4.公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢更大，主要出售地是哪里？

了解產(chǎn)品的情形都知道熟習產(chǎn)品的關鍵性，但真正做起來有多少是迷茫的，這里給大家一些思路，告知大家從哪方面來了解產(chǎn)品。

1.主要產(chǎn)品英文名稱？

2.主要產(chǎn)品的資料？

3.主要產(chǎn)品的HS編碼和退稅率？

4.產(chǎn)品應用什么原資料？應用了那些生產(chǎn)技術？

5.產(chǎn)品實用于那些行業(yè)？它對更終用戶來說有什么用途？

6.市場中是否存在競爭產(chǎn)品或替代品？

7.多長時間主要生產(chǎn)產(chǎn)品？

8.產(chǎn)品原料價錢？

以上就是小編整理的關于外貿新人必知的兩件事，希望能對你有所幫助！

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