今日要和大家分享的內(nèi)容，就是打造外貿(mào)分別化競爭。

實際上，我們在工作中經(jīng)常會有一個想法，就是我們做的產(chǎn)品和同行有許多雷同的處所。還有很多小伙伴會問，自己做的產(chǎn)品和同行相比并沒有什么特殊的優(yōu)勢，也沒有什么競爭力，價錢可能差不多，產(chǎn)品也差不多。那時許多交易公司都是找廠家供貨，所以往往業(yè)務員會感到到，在和工廠的競爭中，自己在價錢上已經(jīng)處于劣勢。

許多時間再加上各種磨合問題，和客戶會談時覺得很難著手，很難讓客戶知道自己的優(yōu)勢所在，自己也覺得沒有信念。于是每個人都在糾結，怎么去創(chuàng)造自己的分別。想方法做到唯一無二。

您也可以與客戶研討本地市場同行的購置偏好，并聯(lián)合客戶實際情形對您的產(chǎn)品及價錢程度進行推薦。您還可以和客戶一起去深刻探討合作的問題，您在國內(nèi)這一邊全力配合他開辟市場。不管是產(chǎn)品還是價錢，都是樣品，還是付款方法，都是您在各個方面來支撐他，有許多種思路可走。

因此，在對外貿(mào)易競爭中，我要說的是，更大的差異不是產(chǎn)品，而是人本身。由于大多數(shù)產(chǎn)品都很接近，別人能做的，你也能做，都行。即使您的同行研發(fā)了一款很好的產(chǎn)品，在短時間內(nèi)肯定會有很多仿冒。此時，你在技術上無法取得領先，而你的價錢又打不到更低價，那該怎么辦？

大多數(shù)供給商所有人都處于必定的規(guī)模內(nèi)，只有很小的差異，而沒有太大的轉變。因此，真正的分別化，是人的分別化。很顯然，你與其他業(yè)務員有何不同，你能否遠遠勝過他人，能否在思維層面和交流技巧上，讓客戶感受到你們基本就是幼兒園與大學生的差別。也比喻說六七年的工作閱歷，為什么一些業(yè)務員的年薪還是五六萬元，一些業(yè)務員的年薪可能是一兩百萬。有何不同？

除了機遇之外，除去一些好公司的職業(yè)背景，或者是一些平臺的支撐，或者是一些優(yōu)良的公司。消除了這些因素，真正的不同之處還在于人本身，這是競爭中分別化的基本所在。即使你不是第一，你也要想方法做到唯一無二。

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