對(duì)于對(duì)外貿(mào)易來(lái)說(shuō)，無(wú)論定單更后是成交還是未成交，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)都是一個(gè)必需閱歷的流程。在客戶(hù)對(duì)外貿(mào)人員拋出詢(xún)盤(pán)時(shí)，有些客戶(hù)真的很想執(zhí)行價(jià)錢(qián)并購(gòu)置，有的卻只想得到一個(gè)比價(jià)單，更有可能有同行假裝顧客試探我們的底。面臨這樣的形勢(shì)，外貿(mào)人員的報(bào)價(jià)辦法和技術(shù)就顯得尤為關(guān)鍵，我們要首先大體給客戶(hù)一個(gè)價(jià)錢(qián)概念，并簡(jiǎn)述我們的產(chǎn)品。使顧客強(qiáng)烈地感受到與您協(xié)商無(wú)論成交與否，都能了解產(chǎn)品的基本情形，這樣，就能增長(zhǎng)顧客的好感，從而促成訂單的達(dá)成。對(duì)外貿(mào)易方面，顧客開(kāi)端詢(xún)價(jià)是一個(gè)很好的開(kāi)端，而外貿(mào)人員的出價(jià)也很關(guān)鍵，兩者相輔相成，缺一不可。

一、面對(duì)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，外貿(mào)人員如何奇妙地對(duì)客戶(hù)報(bào)價(jià)。

對(duì)外貿(mào)易人員在向顧客報(bào)價(jià)時(shí)，要恰當(dāng)留出一些空間，謹(jǐn)防顧客進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，讓對(duì)方有回還的余地。由于定單數(shù)目、運(yùn)輸方法、產(chǎn)品配置等因素的影響，價(jià)錢(qián)可依據(jù)客戶(hù)的要求靈巧地調(diào)解應(yīng)用價(jià)錢(qián)。但報(bào)價(jià)單和調(diào)價(jià)不能超過(guò)三次，如果外貿(mào)人員一味降價(jià)，只能讓顧客越做越勇，得逞。盡管能夠在必定水平上討價(jià)還價(jià)和降價(jià)，但外貿(mào)人員要把握好這個(gè)度，千萬(wàn)不要為了一單一二三的成交而大量量地進(jìn)行底價(jià)，這樣就有可能成交，但在后期的來(lái)往中也不利于客戶(hù)維護(hù)。還可以依據(jù)顧客的訊問(wèn)方法，分清顧客屬于哪個(gè)類(lèi)別，如果有的只是簡(jiǎn)單的訊問(wèn)價(jià)錢(qián)，那么外貿(mào)人員的答復(fù)就不需要具體了，模棱兩可地說(shuō)出大概的價(jià)錢(qián)，如果客戶(hù)有備貨，了解產(chǎn)品后再來(lái)詢(xún)價(jià)，此時(shí)您的回復(fù)可以具體介紹，這樣的話如果價(jià)錢(qián)適合的話，基本上可以拍。更終報(bào)盤(pán)的辦法也很關(guān)鍵，報(bào)價(jià)時(shí)要自負(fù)，不能曖昧，價(jià)錢(qián)多少就直接說(shuō)出來(lái)，不要讓客戶(hù)感到到里面有水分，同時(shí)注意報(bào)價(jià)的金額不要是整數(shù)，這樣會(huì)讓客戶(hù)認(rèn)為報(bào)價(jià)不能是整數(shù)。這是在面對(duì)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)時(shí)，對(duì)外貿(mào)易人員應(yīng)做的辦法。

二、客戶(hù)詢(xún)盤(pán)后無(wú)資訊，外貿(mào)人員該怎么辦。

許多客戶(hù)只想和你們合作，不僅僅是想和你們合作，也是想從你們這里得到價(jià)錢(qián)，或者想了解市場(chǎng)行情，所以，有很多外貿(mào)人員報(bào)出價(jià)錢(qián)后，客戶(hù)從此寧?kù)o下來(lái)。遇到這些情形，外貿(mào)人員要實(shí)時(shí)跟蹤，了解情形。首先，首先要了解客戶(hù)公司的基本情形，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面、體系的了解；其次，分析客戶(hù)的要求，了解客戶(hù)的要求和想法；

三、與客戶(hù)進(jìn)行深刻溝通，了解客戶(hù)要求后，與客戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)溝通，以到達(dá)進(jìn)一步博得客戶(hù)的機(jī)遇；懂得顧客希望到達(dá)的后果，提出有效的解決計(jì)劃策略，有效地促成訂單。不用擔(dān)憂(yōu)顧客的詢(xún)盤(pán)消逝，畏懼外貿(mào)人員不自動(dòng)出擊，作為出售人員，你不自動(dòng)出擊，總有人來(lái)取代你。

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