外貿(mào)人開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品該怎么去寫開發(fā)信呢？

一、對(duì)象。

業(yè)務(wù)員在寫開發(fā)信時(shí)，要明白自己的出售對(duì)象是什么。為了不漫無目標(biāo)地發(fā)送信件，在寫信時(shí)首先要獲得一些潛在客戶和現(xiàn)有客戶的名單。獲得名單后，需要分析名單中的客戶自身情形以及進(jìn)出口數(shù)據(jù)。對(duì)客戶進(jìn)行體系分類，樹立自己的農(nóng)產(chǎn)品客戶數(shù)據(jù)庫。

依據(jù)客戶的商業(yè)形式和商業(yè)文化，大致分為兩類。

1.商業(yè)形式。

這類客戶也可以細(xì)分為多種類型，如沃爾瑪、家樂福等大型制作商是零售巨頭，這些大型購物中心一般直接到工廠或農(nóng)場直接購置；有一些中型零售連鎖店，這些店鋪應(yīng)用代理購置，很少自動(dòng)購置；專業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口商，出口國內(nèi)產(chǎn)品或引進(jìn)國外產(chǎn)品；剩下的是一些單獨(dú)的零售商、個(gè)體經(jīng)營者等，雖然這些客戶有購置意向，但通常訂單不多。

2.商業(yè)文化。

一般來說，它是不同 的不同文化。每個(gè) 的習(xí)慣、信仰、偏好、禁忌、性情都不同，有時(shí)面對(duì)這些不同的客戶，雖然出售相同的產(chǎn)品，慣例和態(tài)度有時(shí)不同，想進(jìn)入市場，必需寫不同的個(gè)性和重要信件，縮小客戶群體，以便有針對(duì)性的發(fā)展。

二、主題。

文章之前也寫過，開發(fā)信的點(diǎn)睛之筆就是主題，主題寫得好已經(jīng)成功了一半。尤其是這種農(nóng)產(chǎn)品，更要注意主題。寫主題時(shí)，首先要研討顧客看電子郵件時(shí)的心理活動(dòng)，斷定那些信息能被吸引，明白你的標(biāo)題。這里就不細(xì)說了。如果你感興致，你可以看看關(guān)于外貿(mào)發(fā)展信主題的文章。做一些過多的了解。

三、正文。

文本中有三個(gè)重點(diǎn)是你必需寫的：優(yōu)勢，說服，鼓勵(lì)。

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