外貿(mào)面臨的轉型問題，該怎么處置？

一：想要轉換，先轉換思維。

1.很多廠家一年到頭都是B2B大單，亞馬遜剛開端做的全是小批量單子，面對訂單的零星，需要耐煩，鎮(zhèn)靜沉著。

2.工廠的管理，員工要嚴厲管理，按時發(fā)貨，但亞馬遜不能，在管理上要恰當調解。

二：如何組建團隊。

1.老板也要了解經(jīng)營，如果自己不懂亞馬遜的經(jīng)營，怎么能做到大的監(jiān)管？

管理人員需要知道如何挑選產(chǎn)品，出貨渠道在哪里等，這些后端的東西，如果自己不了解，亞馬遜也是不行的。

2.任何事情都需要人去做，初創(chuàng)團隊，也是需要有經(jīng)驗的人來帶來的，能夠盡快實現(xiàn)0-1的轉化，至于管理，也不需要太多，沒有管理就是更好的管理，只要先把這件事做完，要看到全局，要做義務。

3.剛開端的時候，不要搞繁瑣，要盡可能地做到一個蘿卜一個坑，要的是效力，同時要造就好每一位儲備人員，如果有好成就，那負責亞馬遜計劃的人就會被挑出來。

4.對績效應如何進行評估？

通常有兩種模式：出售量的提點和毛利的多少，具體定多少這要根據(jù)產(chǎn)品是什么，包含全部團隊的目的。

三：如何擴展亞馬遜。

1.抓住細分類別，抓住市場切入。

在進入跨境電商之初，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)選擇垂直類進入將更為適合。

相對于縱向分類，“擴大品類導致出售額大幅增加”的誘惑力，它擁有較低的運營.客戶服務.產(chǎn)品.庫存.供給商維護成本，更為真實。

二分法，即細分目的市場。

跨國電商賣家需要將合適外國人應用的產(chǎn)品賣到目的市場?？傊?，要懂得用戶應用產(chǎn)品的場景。

對產(chǎn)品應用場景的了解與否，直接決議著出售能否直接影響到用戶的要求。因此，要有針對性地對目的市場進行研討，以到達針對性。

2.侵占知識產(chǎn)權是跨境電商的雷區(qū)。

對知識產(chǎn)權的漠不關懷是國內企業(yè)的老缺點，每年因侵占知識產(chǎn)權而關門.帳戶被凍結或罰款的情形時有產(chǎn)生。

做品牌絕不是一日之功，要做長久的生意，品牌意識和知識產(chǎn)權必定要引起企業(yè)家的注意，要嚴厲自我束縛，一旦明確要轉型，要正視消費者和零售環(huán)境，處置不好知識產(chǎn)權侵權這種原則性問題只會引火燒身。

對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，其實有很好的轉型底子，只要注意以上幾點的轉型，順應品牌化的趨勢，相信這部分賣家在未來的跨境市場中必定有自己的地位。

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