ACoS到達(dá)平均程度或高下意味著什么？

1、ACoS的下降意味著高利潤

將較低的ACoS設(shè)置為策略，可包含下列目的：

盡量增長利潤。

銷售低轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。

把它用于哪些不需要高可見度的產(chǎn)品。

但是要注意的是，過低的廣告預(yù)算也會影響產(chǎn)品的知名度。亞馬遜的PPC廣告需要對重要詞進(jìn)行報價，所以報價太低會導(dǎo)致失去投標(biāo)。

2、較高的ACoS帶來高可見性

為了更大限度地施展其出售潛力，亞馬遜出售商對不同的產(chǎn)品采取了不同的TACoS體系。下降A(chǔ)CoS有利于進(jìn)一步利潤率，高ACoS能加強(qiáng)其可見性，從而在長期內(nèi)占領(lǐng)優(yōu)勢位置，也能為企業(yè)帶來更多的利潤。

設(shè)置更高的ACoS對于符合下列條件的賣家是個不錯的策略：

嘗試解脫低價錢的商品。

嘗試出售某一產(chǎn)品。

盡力進(jìn)一步品牌知名度。

希望獲得特定的市場份額。

期望產(chǎn)品有較高的知名度。

亞馬遜平臺從來沒有ACOS說過豪杰，有利潤，能出單的產(chǎn)品，就是好產(chǎn)品。

怎么明確打廣告的目的？

ACoS能否成為ACoS的更終目的，取決于它的廣告戰(zhàn)略。

目標(biāo)一：更大化出售

比如，推出一款新產(chǎn)品，希望通過進(jìn)一步出售速度來提高自然排名。

這樣的話，我們就會希望ACoS盈虧平衡，同時又不虧損地使出售更大化(當(dāng)然，如果還有利潤的話，那就更好)

目標(biāo)二：更大化的曝光

這個部分對比合適有實力的大賣家，愿意并且有才能將一部分預(yù)算用于品牌的長期建設(shè)。

在這一點和目的1一樣，我們希望盡可能地獲得更大的產(chǎn)品曝光。

目標(biāo)三：廣告盈利

這時，ACoS必需小于損益平衡ACoS，因為我們要獲得利潤。

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