從事對外貿(mào)易這個(gè)行業(yè)，價(jià)錢特殊敏感，商人本逐利，無利不起早。

針對新客戶的詢盤，我們對客戶的采購力氣、訂貨數(shù)目、所需價(jià)位等并不十分了解，報(bào)價(jià)較低，即使是成交也利潤不多；價(jià)錢高時(shí)，可能沒人接，客戶直接消逝。另外還有競爭者冒充顧客來獲取我們的價(jià)錢，所以在價(jià)錢方面要謹(jǐn)嚴(yán)看待。

充足預(yù)備報(bào)價(jià)。

根據(jù)顧客的要求和采購才能，對采購量和采購量做出靈巧的報(bào)價(jià)。如果沒有對市場和客戶情形的分析，固守價(jià)錢的報(bào)價(jià)，往往會(huì)失去很多成交機(jī)遇。

首先，了解市場價(jià)錢和同行價(jià)錢。

日常生計(jì)中要做好市場跟蹤調(diào)查，隨波逐流，切忌隨便報(bào)價(jià)，買賣有可能成交。

與此同時(shí)，對于同類價(jià)錢及其供貨商來說，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢必需心中有底，以便在報(bào)價(jià)時(shí)不容易陷入被動(dòng)。

第二，學(xué)會(huì)進(jìn)行買家和詢價(jià)的迅速分析。

報(bào)盤一般要快速回復(fù)，但不能盲目回復(fù)，報(bào)價(jià)思路凌亂。推薦在接到詢價(jià)后，用15-30分鐘的時(shí)間來迅速的分析下詢價(jià)和買家。

購置者來自和 經(jīng)濟(jì)程度(明確購置者大概購置產(chǎn)品檔位)

買家(中介機(jī)構(gòu)、商場、終端用戶、網(wǎng)上商店或個(gè)人等)；

采購國對產(chǎn)品要求水平， 政策等；

采購商/工業(yè)經(jīng)驗(yàn)(采購年限，應(yīng)用外貿(mào)術(shù)語，產(chǎn)品說明)；

用戶網(wǎng)站和報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)上的這些信息基本上可以很快的懂得出來。知道顧客有購置意向、真實(shí)的要求，就可以制造一份好的報(bào)價(jià)單。

一般：

在歐美發(fā)達(dá) 市場報(bào)價(jià)稍高，產(chǎn)品檔次要求較高，發(fā)展中 或落后地域報(bào)價(jià)稍低，產(chǎn)品質(zhì)量要求不高；

就產(chǎn)品而言，舊款產(chǎn)品價(jià)錢較低，慣例產(chǎn)品價(jià)錢中上，新產(chǎn)品價(jià)錢稍高；

更終顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量較看重，而非價(jià)錢；對貿(mào)易商而言，價(jià)錢也許是吸引他們興致的關(guān)鍵因素；

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