對外貿易商發(fā)展的更佳平臺就是有自己工廠的外貿公司。許多交易公司為了尋找客戶，也許都是通過上網搜尋，然后不斷地發(fā)郵件來獲取訂單?！稗Z轟烈烈的做法，會使顧客膩煩。

對外貿易經營者成功的經驗分析。

1)選擇有生產裝備的貿易公司。雖然許多貿易公司的活氣和發(fā)展前景不如以前。所以，選擇一家擁有自己工廠的貿易公司作為發(fā)展平臺是非常必要的。企業(yè)資質、證件齊全、出口有認證，這樣的外延就夠寬了，出售員在傾銷產品時底氣更足了，而辦理出口手續(xù)時也不會受阻礙。交易公司有生產廠家，其主要原因在于，現(xiàn)在許多客戶，他們都是單純的貿易公司與生產廠之間，更偏向于與工廠直接合作，單純的貿易公司甚至可能只是客戶與工廠之間的跳板，會涌現(xiàn)拆橋的情形。和廠家合作，可節(jié)儉中間費用，獲得更低的價錢，同時也直接提供售后服務和技術支撐。這樣對外貿易商發(fā)展的更佳平臺就是有自己工廠的外貿公司。

2)開發(fā)好展會客戶。許多交易公司為了尋找客戶，也許都是通過上網搜尋，然后不斷地給顧客發(fā)郵件來博得訂單。盡管這是交易公司業(yè)務員日常主要尋找顧客的形式，但效力確切非常低。而且直接從展會中獲得的客戶資源也更可靠。凡能花時間和金錢來國內、國外加入展覽的，基本都是行業(yè)內部的專業(yè)人員，所以展會本身就幫我們篩選顧客。所以，參展非常關鍵，在展會上給客戶留下好印象，充足體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，就是邁出了成功的一步。

3)良好的交流。擁有顧客資源并不等于我們擁有顧客。在展覽中有這么多競爭者，客戶被大家分享。因此，要靠自己的交流技巧和才能。溝通的頻率、內容，都是至關關鍵的。一封簡單的感激信，有自己的產品介紹，展覽會停止后要發(fā)給顧客?！稗Z轟烈烈的作法，會使顧客膩煩。之前一、二位郵件客戶都沒有回復，一兩周后，再發(fā)第三封郵件禮貌地訊問客戶意向。以后公司有新的產品、活動、價錢或有新展會信息時，可以發(fā)郵件告訴客戶，這是客戶感興致的。與客戶初次合作后，要用“真摯”、“耐煩”、“懂得”的原則與客戶交流。

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