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C端品牌怎么迅速打開B2B賽道?-ESG跨境

C端品牌怎么迅速打開B2B賽道?

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跨境圈里傳播著這樣一句話,C端賣家轉型為B端賣家,具有“降維打擊”優(yōu)勢。這有沒有道理呢,函待驗證。感到一個C端的品牌,要在B2B賽道快速打開局勢,至少要做到三點:1、善用數(shù)據,借勢...

跨境圈里傳播著這樣一句話,C端賣家轉型為B端賣家,具有“降維打擊”優(yōu)勢。這有沒有道理呢,函待驗證。感到一個C端的品牌,要在B2B賽道快速打開局勢,至少要做到三點:

1、善用數(shù)據,借勢做好選品

選品一直是跨境電商的核心話題,應用更多的辦法,是利用實時大數(shù)據熱度和平臺排行榜作為斷定根據,聯(lián)合自己的情形和目的市場進行選擇。

對3C行業(yè)而言,9月采購節(jié)與蘋果年度產品發(fā)表會相撞,而蘋果今年仍然保持不送充電器,這對打爆品來說是一個難得的好機遇。

透過國際站后臺材料參考,我們提早上架了一些iPhone相關配件,比如數(shù)據線.充電器.支架等等,結果從九月開端,這些產品的搜索量一直在增長,而我們接收的顧客中有超過80%是用蘋果充電。

2、增強運營,每個行為都有針對性公司出生于C端,一般都非常關懷業(yè)務推廣。特殊是對廣告資料的策劃、準確的人群定位、有針對性的數(shù)據優(yōu)化等方面,說實在的,實戰(zhàn)才能和思維深度,都比傳統(tǒng)的B端賣家強得多。

不管怎么,現(xiàn)在已經是視頻時期了,也許有些人會感到到數(shù)據線而已,看圖知道長什么樣就好了,但是作為從幾千款同類產品中“打斗”過來的行業(yè)Top,我們知道這有多大的差異。

3、看重服務,不要糟蹋任何商業(yè)機遇

受到這次疫情的影響,海外買家紛紜轉向線上,出現(xiàn)了許多中小型賣家,他們大多采取小訂單多批的采購模式,面對這種買家,C端賣家其實更能做好服務。

比如說,以前見過不少那種一次采買一二百件的顧客,知道該如何與這些顧客交談,也知道自己關注那些方面,并通過研討TA的來自,預判復購的幾率。公司以為較高質量的,會讓業(yè)務員自動談談是否愿意做代理,而不要一錘買賣。機率還是很高的。

這一模式在行業(yè)中已經對比成熟,叫B2B2C。是很容易起量,非常合適品牌對比成熟的賣家做范圍化出海。


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

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