在流量獲取難并且成本高居不下的當(dāng)下跨境市場(chǎng)，TikTok直播無(wú)疑是一條新流量獲取的更好賽道。它的優(yōu)勢(shì)非常顯著，不僅用戶(hù)基數(shù)大，而且競(jìng)爭(zhēng)水平相對(duì)較小，跨境賣(mài)家需要盡早布局，能力把握這次機(jī)遇。

一次成功的直播不可能一蹴而就，需要從流量+主播+選品+場(chǎng)景這四個(gè)要素進(jìn)行分析。

1、流量

直播時(shí)期，流量為王，這是一個(gè)永恒的真諦。TikTok直播開(kāi)端之前，賣(mài)家不能“一聲不吭”，在做好前期直播后，還需要利用各個(gè)宣傳渠道進(jìn)行直播引流。

直播流量主要來(lái)自有：

直播前預(yù)熱：站外引流，賣(mài)家還可以嘗試?yán)肨ikTokPromo進(jìn)行流量推廣，以提高引流直播；另外，高質(zhì)量的直播封面和主題還可以提高導(dǎo)流。

直播分享：在直播流程中，賣(mài)家可以引誘觀(guān)眾將直播間與觀(guān)眾分享到其他社媒平臺(tái)，提高增長(zhǎng)直播間流量。

2、主播

主播是電商直播的靈魂，優(yōu)良主播自帶流量，奇特的人物形象是直播帶貨的前提。賣(mài)家需要聯(lián)合貨品和店鋪的定位，尋找合適的主播，其人設(shè)要與產(chǎn)品相匹配。

才能考量的維度：

交流、沾染力、引誘力；

更好的做過(guò)出售、主持或培訓(xùn)的；

有良好的產(chǎn)品介紹才能和展現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；

3、選品

選品維度：從品、質(zhì)、量三個(gè)維度思考-品種厚實(shí)、品質(zhì)保證、性?xún)r(jià)比高；

在TikTok平臺(tái)上，賣(mài)家要挑選出更符合直播定位的產(chǎn)品。

4、腳本

直播流程中觀(guān)眾會(huì)進(jìn)進(jìn)出出直播間，如果是時(shí)間長(zhǎng)的話(huà)，新來(lái)的觀(guān)眾可能會(huì)和本來(lái)的不一樣。所以賣(mài)家可以在產(chǎn)品介紹之間參加整體促銷(xiāo)介紹模塊，依據(jù)需要連續(xù)進(jìn)行直播。

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