ROI指的是投資回報率，其盤算公式為：(稅前年利潤/投資總額)*100%=投資回報率。通常我們用投資回報率來權(quán)衡一個企業(yè)的盈利狀態(tài)的比率，但投資回報率往往是具有時效性的，回報率只限定于用于盤算的那個年份。

電商ROI：

據(jù)盤算公式ROl=利潤/投資x100%可得：電商的ROl=消費/出售金額。

例如：一件衣服通過平臺推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結(jié)果如下：推廣消費100元，營業(yè)額200元。那么這一個星期電商的ROI=100：200=1：2.

而電商的出售金額=點擊*轉(zhuǎn)化率*客單價，消費=點擊*平均點擊消費。

所以更后也可以推算出：電商ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊消費。

進(jìn)一步ROI的辦法：

1、投放時間優(yōu)化

首先，我們應(yīng)當(dāng)對具體類目進(jìn)行具體分析，通過火析成交的高峰期，或依據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時間段，做好分時段的折扣的時間優(yōu)化。

依據(jù)大數(shù)據(jù)分析，下午三點和晚上七到十點的轉(zhuǎn)化較高，那么我們就可以在這兩個時間段高進(jìn)一步分時折扣，在其他時間段下降分時折扣，或直接關(guān)閉不投放。

2、投放地區(qū)優(yōu)化

從大部分類目來看，在投放地區(qū)方面我們可以從累積地區(qū)數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量分析中分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地區(qū)，從而進(jìn)行投放。

3、設(shè)置不同的溢價比例

所謂的溢價比例大家可以懂得成我們給平臺的出價的授權(quán)。例如當(dāng)重要詞出價設(shè)置為2元時，可以排入第一頁主搜。如果我們將出價設(shè)置為1元，因為出價低，所以廣告位排名會很靠后。那么賣家可以通過對不同的人群設(shè)置不同的溢價比例(100%-400%)來到達(dá)定向推廣的目標(biāo)，相對來說就過慮掉了不精準(zhǔn)的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提高電商ROI更高效直接的門路，因為通過搜索的人群中，點擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率廣泛都對比高，通過對高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價，對低ROI的人群標(biāo)簽低溢價甚至不溢價的方法，就可以進(jìn)一步我們店鋪的ROI。

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