有這么一個(gè)平臺(tái)，在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜，位居第二，同時(shí)也是歐洲最大在線服裝和生活用品零售渠道商，每日訪問(wèn)量高達(dá)290萬(wàn)，每秒售出10個(gè)訂單。最重要的是，平臺(tái)總賣家數(shù)僅6000個(gè)，中國(guó)賣家約300個(gè)。

TA就是德國(guó)本土最大電商平臺(tái)OTTO！

這樣一個(gè)高流量、低競(jìng)爭(zhēng)的高質(zhì)量平臺(tái)，為何在國(guó)內(nèi)知名度不高呢？

這與他的高門(mén)檻有關(guān)！2020年，OTTO正式開(kāi)放第三方賣家入駐模式，并對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放，開(kāi)放的模式為內(nèi)部邀請(qǐng)制，并且限量名額?，F(xiàn)在，這樣的情況可能有變啦！

近日，Otto招商活動(dòng)頻繁，3月，參與了2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會(huì)；5月，去到杭州邀請(qǐng)大賣。其零售和市場(chǎng)部門(mén)總監(jiān) Bodo Kipper更表示，OTTO 致力于將自己轉(zhuǎn)型為（購(gòu)物）平臺(tái)。這也與TA被稱為“德國(guó)版京東”類似，都是從自營(yíng)模式走向開(kāi)放第三方賣家入駐模式。

對(duì)于OTTO躍躍欲試的賣家，趕緊來(lái)了解下OTTO與德國(guó)市場(chǎng)吧~

德國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大 增速喜人

據(jù)德國(guó)聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2022年底，德國(guó)總?cè)丝跀?shù)達(dá)8430萬(wàn)人，GDP總量達(dá)到38583億歐元，位列歐洲第一，人均GDP提升至4.6萬(wàn)歐元，人均消費(fèi)25.5萬(wàn)多美元，排在全世界的第三位。同時(shí)，德國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到94.4%，智能手機(jī)普及率達(dá)到80%，社交媒體滲透率達(dá)到53%。綜上數(shù)據(jù)所述，德國(guó)市場(chǎng)非常適合電商行業(yè)發(fā)展。

從2016年開(kāi)始，德國(guó)電商市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率都超過(guò)了兩位數(shù)，整體呈大幅度增長(zhǎng)。2021年的電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了990億，2022年的市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⒊^(guò)1000億歐元。

實(shí)力雄厚的OTTO

德國(guó)市場(chǎng)中，亞馬遜的市場(chǎng)占比達(dá)13.8%位居首位，第二名便是OTTO。在TOP德國(guó)電商企業(yè)當(dāng)中，有4家均屬于OTTO集團(tuán)。

OTTO成立于1949年，至今74年。OTTO在全球超過(guò)30多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，擁有123個(gè)全資的品牌和全資的子公司，除了OTTO德國(guó)站點(diǎn)、Mytoys，還有垂直的女性內(nèi)衣平臺(tái)、垂直的鞋靴平臺(tái)，甚至在全美家居垂直類目排名前三的品牌，也隸屬OTTO全資子公司之列。

2022年，OTTO全年GMV達(dá)63億歐元（約500億人民幣），平臺(tái)的日均訪問(wèn)量達(dá)到290萬(wàn)，目前移動(dòng)設(shè)備占比為70%，平臺(tái)以女性用戶為主，年齡在30-50歲之間，這一人群非常具備消費(fèi)能力。用戶關(guān)注度超高的品類有紡織類、家居、園藝、電子、服飾等等。平臺(tái)消費(fèi)者的平均客單價(jià)高達(dá)232歐元（1835人民幣），相當(dāng)可觀。

OTTO入駐條件

目前，OTTO上的中國(guó)賣家特別少，所有新賣家以及新上的產(chǎn)品都會(huì)給到額外的自然流量。很多賣家真實(shí)的案例就是，今天上產(chǎn)品，明天就出單。早期的賣家入駐之后，能夠獲得更多的活動(dòng)參與機(jī)會(huì)以及引流的機(jī)會(huì)。

第三方賣家入駐，需要符合以下條件：

賣家入駐后，會(huì)有一對(duì)一的帳戶經(jīng)理對(duì)接，覆蓋入駐、上線、后期的運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、選品等。所以賣家如果入駐OTTO不用擔(dān)心如何運(yùn)營(yíng)。

ESG跨境作為OTTO中國(guó)區(qū)官方合作伙伴，擁有內(nèi)部邀請(qǐng)資格，感興趣的賣家趕緊聯(lián)系吧。

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