傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型是今年以來最熱門的話題，隨著跨境出口電商的不斷發(fā)展，戰(zhàn)火已經(jīng)燃燒到以往傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)場，這樣新的風(fēng)口之下，他們將如何做出正確的選擇？

我們做產(chǎn)品不是做量，是要有利潤，利潤是王道， 一個(gè)人單打獨(dú)斗是不行的，要找最優(yōu)質(zhì)的資源去配合你的企業(yè) 美國不一樣，他們90%的份額都是在批發(fā)商、專業(yè)的賣場，比如說沃爾瑪?shù)鹊?，所以大家不要迷信在美國網(wǎng)商有多少單這是本次雨果論壇演講嘉賓浙江嵊州恒豐公司的操葉安總經(jīng)理在會(huì)上的一些精彩語錄，也是他對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的經(jīng)驗(yàn)。

下面是操葉安帶來的演講實(shí)錄，整理如下：

浙江恒豐工藝品是一家傳統(tǒng)制造業(yè)及貿(mào)易型的企業(yè)，原來從事很傳統(tǒng)的生產(chǎn)、加工、制造，然后通過傳統(tǒng)的外貿(mào)渠道出去，但在這樣一個(gè)高速變化的時(shí)代里面，即使原來很成功，也應(yīng)該學(xué)會(huì)如何擁抱變化？如何布局企業(yè)未來的發(fā)展？

操葉安認(rèn)為目前傳統(tǒng)外貿(mào)遇到以下幾點(diǎn)瓶頸：

第一：產(chǎn)能過剩，卻沒有定價(jià)權(quán)。中國制造業(yè)數(shù)量眾多，急需改變模式。

第二：增長瓶頸，利潤低。沒有品牌效應(yīng)，流量成本高。

第三：缺乏轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。單打獨(dú)斗，轉(zhuǎn)型過程沒有思考如何合作，出現(xiàn)運(yùn)營、物流以及產(chǎn)品的推廣問題。

操葉安表示，恒豐在2002年成立以后一直從事原來的傳統(tǒng)渠道的營銷，做谷歌搜索，再找國外的大買家，做OEM，給他們做加工，這是大部分時(shí)間做的事情。現(xiàn)在國家提出一個(gè)戰(zhàn)略，把跨境電商推出去。因?yàn)槌隹趥鹘y(tǒng)外貿(mào)的減少，只能用另外的渠道來增加中國產(chǎn)品在世界上的一個(gè)定價(jià)權(quán)，所以電商能夠在這個(gè)階段帶動(dòng)你重新起飛?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代有很好的機(jī)遇，要思考如何通過不同的渠道，用低成本去打造你自己的品牌。

因此公司從2013年就開始布局跨境電商，但仍有做傳統(tǒng)的OEM，拿出一點(diǎn)點(diǎn)精力，思維去轉(zhuǎn)變，不增加很多成本開始打造品牌。

操葉安認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)如何與跨境電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作轉(zhuǎn)型，可以參考以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)：

一是做好市場調(diào)查，要找最優(yōu)質(zhì)的資源去配合你的企業(yè)。請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)首先進(jìn)行做市場定位，通過專業(yè)的市場調(diào)查，以一個(gè)合適的價(jià)格切入進(jìn)去，即使后來產(chǎn)品價(jià)格時(shí)比別人賣的高5-8倍，銷量也高。這就是專業(yè)打造品牌，可以跟消費(fèi)者呼吁更多的一個(gè)內(nèi)涵。中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度比較小，特別是現(xiàn)在以90后為主體的一個(gè)年代，喜歡好玩好看，所以最后定位成比較高檔的一個(gè)品牌。

二是關(guān)注渠道的選擇，我們產(chǎn)品定位的是發(fā)達(dá)國家，如美國、歐洲、澳大利亞、日本，再根據(jù)產(chǎn)品去定位一些主要的平臺(tái)，所以在亞馬遜上做。同時(shí)，做產(chǎn)品不是做量，是要有利潤，利潤是王道，有利潤才可以投入產(chǎn)品的研發(fā)，廣告。另外，我剛剛在9月底跟著一個(gè)跨境電商考察團(tuán)去了美國走了一些線下的市場，發(fā)現(xiàn)線上無論做的怎么好，只占零售綜合里面的10%，90%都是在另外一個(gè)渠道。在批發(fā)商、專業(yè)的賣場，比如說沃爾瑪?shù)鹊取Ｋ源蠹也灰孕旁诿绹W(wǎng)商有多少單，但是網(wǎng)商市場是一定要做的，但是你要通過網(wǎng)商的趨勢去布局你線下的市場。

三是關(guān)于物流的選擇，我們現(xiàn)在的模式是B2B2C，這樣的好處就是能夠快速的把貨發(fā)出去，物流成本比較低。但是有一個(gè)缺點(diǎn)，就是存貨比較大，這就要依賴于你的合作團(tuán)隊(duì)對(duì)大數(shù)據(jù)的掌握。

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