隨著跨境電子商務(wù)的飛速發(fā)展，國內(nèi)電子商務(wù)平臺市場競爭日趨激烈，國內(nèi)電商市場增速也有所放緩。因此，越來越多的賣家將目光投向東南亞市場。Target="_blank">Lazda受到賣家青睞，成為東南亞電子商務(wù)平臺的領(lǐng)導(dǎo)者，但是，如果您想很好地操作該平臺，則必須首先了解該平臺的搜索排名規(guī)則。那運(yùn)營一個原本不熟悉的平臺，必定會在初期遇到許多基本問題。

類目搜索：

①類目關(guān)鍵詞搜索

顧客行為:

? 顧客通過在搜索欄輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索

? 在沒有明確購物意向時，大部分顧客只會輸入簡短的關(guān)鍵詞

Lazada你還知道什么"/>

賣家行動：

搜索結(jié)果頁面：

? 例如：在“耳機(jī)&耳機(jī)配件”類目中產(chǎn)品的可見性高過“入耳式耳機(jī)”類目

? 問題：你是否選擇了最準(zhǔn)確的底層類目?你是否具有可以上傳到更高曝光率類目的產(chǎn)品

②類目直接搜索

顧客行為

? 顧客通過類目欄進(jìn)行搜索。

? 賣家必須選擇準(zhǔn)確的最底層類目創(chuàng)建SKU，否則曝光率基本為0。

賣家行動：選擇準(zhǔn)確的類目

賣家中心(查找類目樹文件)

關(guān)鍵詞搜索

顧客行為：

大部分賣家傾向于根據(jù)具體偏好搜索— —結(jié)果：搜索結(jié)果頁面僅顯示更精確的搜索結(jié)果

如產(chǎn)品顯示在更精確的搜索結(jié)果頁面中，產(chǎn)品的流量可能會提高將近9倍!

店鋪直播：

1、選擇直播產(chǎn)品

在Lazada平臺，直播熱賣的產(chǎn)品都有一些共性，這些產(chǎn)品基于以下的分類，都是比較適合去做直播帶貨的。

其實(shí)，這樣的產(chǎn)品，多以女性彩妝、護(hù)膚品、服裝以及生活日用品等實(shí)用的快消品為主。這類產(chǎn)品有個特點(diǎn)就是：平均客單價不高，消費(fèi)者樂意囤貨。

進(jìn)一步講：快消品屬于低決策類商品，消費(fèi)者對這類商品有較強(qiáng)的感知力，無需收集更多的信息，來權(quán)衡這款產(chǎn)品到底是否需要購買。

在每一場直播中，單個產(chǎn)品也只建議最多露出10分鐘的時間，在短時間內(nèi)為了讓產(chǎn)品快速成交，除了賣家的營銷話術(shù)，選擇好一款產(chǎn)品也是很關(guān)鍵的。但是，也不是說其他產(chǎn)品就不適合直播，這里只是相對而言。

那么，在自己店鋪的話，選擇直播的商品就可以分為三類：

印象款

即為促成直播間第一次交易的產(chǎn)品，建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規(guī)產(chǎn)品。

例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包;美搭的直播間，可以選擇腰帶以及打底衫，產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。

引流款

具有獨(dú)特優(yōu)勢和賣點(diǎn)的款，推引流款的節(jié)點(diǎn)可以根據(jù)直播間的實(shí)時數(shù)據(jù)，當(dāng)觀眾的觀看量或評論量達(dá)到一個峰值時，在促成銷售成交的同時可以進(jìn)行引流款的推廣。

當(dāng)然也可以配合直播間的活動，比如說關(guān)注量或者點(diǎn)贊量達(dá)到某個數(shù)值時才可推出爆款，以此增加用戶在線觀看時長，還可以進(jìn)行拉新。

跑量款

在設(shè)置引流款的時候，還可以設(shè)置一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款實(shí)則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品，一場直播可以設(shè)置多個跑量款，穿插不同的時間段分批推出，但是跑量款必須要保證貨源充足。

2、選擇直播方式

KOL混播

KOL混播指的是多家店，不同產(chǎn)品出現(xiàn)在一場直播，每個產(chǎn)品可以播一段時間，混播要用到KOL達(dá)人主播賬號才可以實(shí)現(xiàn)。KOL混播分為兩大類：標(biāo)品達(dá)人類和非標(biāo)品達(dá)人類。

標(biāo)品達(dá)人類就是指網(wǎng)紅主播，這種類型的直播特點(diǎn)是流量來源為粉絲，粉絲為主，主播黏性高，高信任度;非標(biāo)品達(dá)人類是指特定品類的專家導(dǎo)購，這種類型的直播特點(diǎn)就是流量來源為運(yùn)營流量，粉絲為主，路人為輔。

KOL混播的價格是根據(jù)SKU計(jì)算，價格相對便宜，但直播間的流量，粉絲的銷售會被不同的產(chǎn)品分散，吸粉會在KOL賬號上。

店鋪直播

店鋪直播的達(dá)人特征是店鋪達(dá)人，可能是明星，也可能是店鋪的員工，其流量來源是電商平臺本身的流量，以及自有的客戶，也就是我們所講的私域流量，比拼要素為產(chǎn)品的吸引力。

整場直播圍繞店鋪進(jìn)行，還可以找服務(wù)商去直播，根據(jù)場次進(jìn)行結(jié)算。Lazada目前已與部分已認(rèn)證的服務(wù)商長期合作，服務(wù)商可以提供主播資源支持賣家，一般需賣家支付一定費(fèi)用。

店鋪直播是需要把直播間流量，粉絲銷售，品牌曝光都引入到自己店鋪的商家，它能使店鋪流量不被分散。由于按照場次計(jì)算價格，所以相對來說價格會高一點(diǎn)。

lazada店鋪流量查看：

可以看到每日轉(zhuǎn)換，訪客，瀏覽量，轉(zhuǎn)換率，收入，營銷工具轉(zhuǎn)換，近7日和30天的流量等等數(shù)據(jù)。只可以看到自己店鋪的。

Lazada是東南亞地區(qū)最大的網(wǎng)上購物商城。每日網(wǎng)絡(luò)流量達(dá)到了400萬以上，顧客來自馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南等國。毫不夸張地說，東南亞是繼中國、印度之后，亞洲最具有誘惑力的電商市場。如果利用好這一平臺，吸引更多流量，將會為自己創(chuàng)造一大筆財(cái)富，lazada店鋪流量查看、店鋪直播、類目搜索、Lazada注冊開店流程這幾個方面!

現(xiàn)在通過ESG入駐平臺，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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