亞馬遜優(yōu)化的目標就是讓廣告投入更少、排名更好、轉化率更高。

為了讓自動廣告的關鍵詞更加精準、減低ACoS、提升排名、增加流量等。每周進行一次自動廣告調(diào)優(yōu)或者每兩周進行一次，切勿每天調(diào)優(yōu)，會導致數(shù)據(jù)無統(tǒng)計的意義。做了調(diào)優(yōu)后進行統(tǒng)計記錄，方便后續(xù)查看且積累。

1、亞馬遜后臺導出數(shù)據(jù)，得出Excel表格后在客戶搜索詞一列過濾ASIN廣告，篩選后得到剩下關鍵詞廣告，然后通過廣告活動名稱、廣告組名稱等找需要調(diào)優(yōu)的廣告。

2、優(yōu)化關鍵詞的過程中，需要設置一個標準，然后刪除過于廣泛的關鍵詞組，不斷的更新數(shù)據(jù)，調(diào)優(yōu)后可以有效的逐步提升廣告的表現(xiàn)。調(diào)優(yōu)的過程中需要用四個數(shù)據(jù)，如下圖：

3、查看調(diào)出的數(shù)據(jù)，找到有展示量但是轉化率不高的關鍵詞，設置篩選條件轉化率<基準點擊數(shù)，將得到的詞加入否定關鍵詞，否定精確。

4、將數(shù)據(jù)設置篩選條件點擊數(shù)>=基準點擊數(shù)，將結果關鍵詞加入否定精確。

5、將數(shù)據(jù)中的展現(xiàn)量一列設置篩選條件為：展現(xiàn)量>=基準展現(xiàn)量，將點擊率CTR列設置條件：點擊率<基準點擊率，將得出結果關鍵詞進行否定精確。

點擊率是代表消費者對這個產(chǎn)品的感興趣程度；亞馬遜衡量標準，點擊率意味著能貢獻更多的廣告費用，所以在CPC廣告的角度上看，點擊率是亞馬遜的重點；在優(yōu)化廣告時，設定基準點擊率，將低于指標的關鍵詞慢慢刪除，逐步提升點擊率，讓亞馬遜的廣告系統(tǒng)認可，得到更高的排名。

基準展現(xiàn)量是基準點擊率的倒數(shù)，用于輔助排除潛在的點擊率不良的關鍵詞。如果關鍵詞展現(xiàn)量已經(jīng)達到基準展現(xiàn)量，但是無點擊，則說明點擊率低于基準點擊率。

轉化率代表買家對產(chǎn)品的認可程度，直觀的市場反饋。設置一個基準轉化率，根據(jù)標準需求來排除無效流量。

基準點擊數(shù)是基準轉化率的倒數(shù)，用于輔助排除不良流量的，如果關鍵詞的點擊數(shù)達到基準點擊數(shù)，但是訂單量依舊不變或是變少，則說明轉化率低于基準轉化率。

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