將廣告獲取的收益最大化，而不致超預算是每一個賣家面臨的難題。

下面與賣家分享亞馬遜廣告隱藏的秘密

1. 廣告預算如何分配？

在啟用亞馬遜站內(nèi)廣告前，您如何規(guī)劃年度預算?

您可以這樣做的：

參考產(chǎn)品的曝光量、點擊率、訂單數(shù)量、ACoS、還有利潤情況等數(shù)據(jù)報告，

在當年第四季度，制定次年全年的推廣預算計劃。

您可以選擇將90%左右的營銷費用用于商品推廣，占當年銷售額的3%。

在針對不同關(guān)鍵詞的預算分配時，

除了中等搜索詞和大詞，您也分配了一些預算在更有針對性的長尾詞上，

以針對購買意愿強烈的顧客提升轉(zhuǎn)化。

2. 旺季廣告預算如何規(guī)劃？

旺季與節(jié)日，是全年廣告活動規(guī)劃的重中之重，

賣家們都想乘著流量的東風，收獲大量訂單，

這種情況下的廣告競爭度炙手可熱。

對賣家來說，除了考慮在旺季以及節(jié)日期間需要至少增加50%的預算之外，

您有沒有想過在旺季之前該如何調(diào)整預算呢?

以戶外用品泳裝為例，泳裝的旺季是每年5-6月份，

您可以選擇在4月份將廣告每日預算定為30美金。5-6月旺季來臨時，

將每日預算提升至120美金，雖然預算提升3倍，

為什么旺季前反而要調(diào)低廣告預算?偷偷告訴您，

在旺季來臨前可以通過少量且長期的廣告投入，

改善主推產(chǎn)品的相關(guān)度得分，獲得更多曝光。

這樣在備戰(zhàn)旺季時段就可以利用更少的廣告預算帶來更多的曝光量，

更有助于提高資金有效利用率和投資回報率。

3. 每日預算如何設(shè)置？

每日預算指一個月內(nèi)您愿意為每個廣告活動花費的每日平均費用。

在廣告活動管理平臺上，您可以隨時更改每日預算。

因此，您需要根據(jù)投放產(chǎn)品數(shù)量制定預算，

確保每日預算與廣告活動中的推廣產(chǎn)品數(shù)量相適宜。

想知道如何計算出您的每日預算？取決于兩個因素：

①廣告產(chǎn)品的投放數(shù)量

當您的廣告活動包含多種產(chǎn)品，可以首先考慮為每種廣告產(chǎn)品投入0.5美元至1美元不等的每日預算。基于這個指導原則，如廣告活動包含20種產(chǎn)品，則最開始的每日預算應在 10 美元至 20 美元之間。

②檢查廣告的默認出價

每日預算與廣告競價將影響您的點擊量。如每日預算為10美元，默認競價是1美元，則可能一天只能得到10個點擊量。您需要請據(jù)您的期望點擊量和競價來設(shè)定您的預算。

不管您是新賣家還是老賣家，結(jié)合自身產(chǎn)品的實際情況，

做好亞馬遜站內(nèi)廣告預算規(guī)劃，把錢花在刀刃上，

希望每一位賣家不要再把賺回來的錢嘩嘩嘩地流出去。

PS：有廣告管理功能了，如果想了解詳細，請！

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。