一、什么是亞馬遜ACoS

針對廣告投放的產(chǎn)出比，不管是國內(nèi)還國外，都會有一個計算方式。在亞馬遜平臺投放的廣告，為了衡量亞馬遜廣告的效果而提出亞馬遜ACoS。當然在進行亞馬遜廣告投放的時候，并不是開啟了就能獲得好的流量效果，因為你的廣告投放還需要不斷的優(yōu)化不斷的調(diào)整，從而達到最好的效果，而廣告優(yōu)化上有包括了關鍵詞的調(diào)整，和關鍵詞競價的調(diào)整。亞馬遜ACoS就是廣告投入產(chǎn)出比，是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

Acos10-20%是比較正常的（不同類目不同情況），低于這個值最好，過高就得去調(diào)整了。在整個做廣告的過程中，成本盡量控制在5%-8%，如果你還做了其他推（shua）廣（dan），那你還需要再擠擠了。

二、怎么計算ACoS

PPC（Pay-per-Click）：根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。

CPC（Cost-per-click）：每次點擊的費用。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。

也就是說，CPC和PPC兩者的收費標準和模式完全一致，沒有太大的區(qū)別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平臺或網(wǎng)站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平臺都會使用的一種定價模式。

Acos的計算公式：

廣告費=點擊單價*點擊=CPC* Clicks(曝光十質(zhì)量)

ACoS=廣告費/產(chǎn)生銷售額=spend/sales

ACoS=(點擊單價*點擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點擊流量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊流量)

ACoS=點擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價*CR)

很簡單的數(shù)學問題：想要降低值可以減小分子、增大分母或者兩者同時進行。然后我們依次將這個思維帶入到公式里面就不難看出，降低Acos的方法：

提價：眾所周知，價格也是有權重的，所以不要為了降低Acos盲目提價，需要根據(jù)產(chǎn)品價格、單量、利潤來綜合考慮，每次提價幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周，基本上你就可以確定一個利潤最大化的價格了。

優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個效果好的廣告組，多留意報告里的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率這幾個關鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進行優(yōu)化，找出核心關鍵詞。

提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權重越高（即使你給出的單個競價不高，也會獲得一個比較高的排名），高轉(zhuǎn)化，低花費才是降低Acos的核心。

最優(yōu)一個就是提高客單價

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