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一到實戰(zhàn)就出錯?2022亞馬遜站內(nèi)廣告必備基礎-ESG跨境

一到實戰(zhàn)就出錯?2022亞馬遜站內(nèi)廣告必備基礎

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-01-28
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就2022年的亞馬遜站內(nèi)廣告實戰(zhàn)變動,做一些分析

當前環(huán)境下,越來越多的亞馬遜賣家逐步意識到做站內(nèi)廣告的重要性,很多原來單純鋪貨堆量,不重視推廣的賣家,在面對流量日益集中,自身轉化不斷降低的情況后,也紛紛重視起站內(nèi)推廣來。但很多這部分賣家和新手賣家,在面對實戰(zhàn)時就犯懵了,很多原來的廣告投放技巧,隨著亞馬遜的政策和算法變動,已經(jīng)不適合當前的環(huán)境了,這里就2022年的站內(nèi)廣告實戰(zhàn)變動,做一些簡單的分析:

 

ACoS是否越低越好?

關于這個問題,其實很多大賣和培訓機構都強調(diào)過,ACoS并不是月底就越好,要根據(jù)實際的產(chǎn)品品類和推廣階段而定。

 

了解ACoS計算方式的運營老手都知道,ACoS=bid(平均點擊費用)/Price(產(chǎn)品價格)*CR(產(chǎn)品的轉化率)。根據(jù)這一公式,如果我們的產(chǎn)品單價夠高,轉化做的又不錯的話,那其實ACoS一般可以拉的非常低。

 

但正因如此,ACoS低并不能表明你的推廣做的足夠好。舉個最簡單的例子,你的藍牙耳機單價80刀,你花費20刀出了1單,你賺了60刀,你的ACoS在25%左右;但如果你花費200刀出了6單,但這個時候你卻賺了280刀,你的ACoS卻達到了40%以上。

 

所以從這里不難看出,我們不能一味的追求低ACoS,能出單,有利潤才是真正應該關心的點。很多新手賣家容易陷入一味追求低ACoS的思維中,導致圍繞產(chǎn)品打得所有關鍵詞都是轉化率高的長尾詞,從長遠的推廣和對產(chǎn)品權重提升賴賴,并不利于我們打造爆款,所以這一點上一定要注意。

 

廣告的競價區(qū)間如何劃定

這一點非常簡單,通俗的概括就是“量力而行”。作為賣家我們要根據(jù)自己的體量去做對應的策略和計劃。就好比你作為新手賣家,手上只有10萬的啟動資金,那相應來說,想在一個紅海類目馬上沖刺到日出千單的BSR基本上就是天方夜譚,我們更應該把目標放在前2000-5000的競品身上,以穩(wěn)定的出單量為目標。

 

競價區(qū)間的劃定也是如此,我們要充分考慮自身的運作成本,例如產(chǎn)品單價為30刀,轉化在10%左右,刨去FBA和倉儲等一系列費用后,根據(jù)ACoS的轉化公式,你希望你的ACoS控制在5%-35%左右,那么廣告的競價區(qū)間就應該控制在0.15到1.05刀之間。所以每個賣家可接受的廣告的競價區(qū)間都不一樣,我們要根據(jù)自身的實際轉化和單價來計算。

 

亞馬遜廣告算法變動影響

除了上述廣告投放中要注意的點外,隱性層面上,亞馬遜的A9算法本身也有一些變化,主要體現(xiàn)在如下幾點:

1、光有點擊沒有轉化,長期如此,那很有可能導致關鍵詞權重被算法納入垃圾流量池,權重會大幅下跌;

2、雖然亞馬遜不斷抬升SVB廣告的權重影響,但對于關鍵詞排名來說,SP廣告依舊是影響關鍵詞排名的主要因素之一,切忌把精力和成本過多的花費在SVB廣告上;

3、很多做精鋪的賣家喜歡開大量自動廣告來提高轉化,但根據(jù)新的A9算法的變動情況來判斷,自動廣告如果開得過多,很容易影響Listing權重,所以一定要適量。

 

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