做跨境電商的賣家，都知道一款擁有足夠潛力的產(chǎn)品，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)有多么重要，但很多賣家卻很難解決“沒(méi)有爆款”的問(wèn)題。

不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品賣家，都會(huì)對(duì)這件事感到郁悶：明明大家賣的都是“差不多”的產(chǎn)品，但是為什么別人的產(chǎn)品成了爆款，而自己的卻沒(méi)有很好的表現(xiàn)呢？

究其原因，有以下幾點(diǎn)：

1、爆款的成功因素難以發(fā)掘
很多賣家在選品時(shí)，會(huì)通過(guò)銷量來(lái)判斷款式是否有爆款潛力。但并不是說(shuō)銷量高的款式，就一定是很有潛力的產(chǎn)品。

因?yàn)橐豢畋窊碛懈咪N量的原因，有可能是通過(guò)低價(jià)沖站外促銷實(shí)現(xiàn)的，也有可能是因?yàn)楣S為了銷貨，做了很好看的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的。

無(wú)論是通過(guò)低價(jià)促銷，還是工廠銷貨實(shí)現(xiàn)高銷量，這種爆款對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有太大意義的，所以要搽亮眼睛，謹(jǐn)防上當(dāng)。

2、店鋪權(quán)重不同

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ)權(quán)重比你的更高。

如果說(shuō)買家同時(shí)看到了你和競(jìng)品的產(chǎn)品，那么買家會(huì)選擇權(quán)重更高的爆款，還是會(huì)選擇你這款剛剛上線的新品呢？

答案毋庸置疑，尤其是于小類目來(lái)說(shuō)，小類目的商品數(shù)有限，我們?cè)偃コu爆款，與原爆款同時(shí)出現(xiàn)在用戶面前的概率相比之下就會(huì)大的多，那么我們產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)的效果就會(huì)差的多。

3、店鋪的垂直度不同

世界上沒(méi)有完全相同的兩片葉子，正如亞馬遜上沒(méi)有完全相同的兩家店鋪，即使是同一個(gè)類目的賣家，每一家店鋪的風(fēng)格也有不同，這就注定了每家店鋪的受眾都不盡相同。

這其中很大部分原因是因?yàn)榈赇伌怪倍仍斐傻?，?dāng)競(jìng)品的流量屬性與我們店鋪不盡相同時(shí)，我們也很難通過(guò)他們的款式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，

這些商家自身的流量屬性與我們店鋪不盡相同，所以我們也很難通過(guò)他們的款式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

這三個(gè)問(wèn)題，也是我們賣家在借鑒同行爆款時(shí)，經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，也是因?yàn)檫@些因素，導(dǎo)致的我們借鑒爆款無(wú)法得出好的效果。

那我們是不是就只能通過(guò)自己打造款式，并且通過(guò)不斷的測(cè)款來(lái)找出潛力款式呢？也不然，我們只要規(guī)避這三點(diǎn)即可。

首先，找到與我們對(duì)標(biāo)的競(jìng)品店鋪，再通過(guò)選品軟件和產(chǎn)品listing來(lái)梳理一下這家寶貝的流量渠道來(lái)源，如果店鋪的來(lái)源符合我們的需求，那我們就可以將這家店鋪、這款爆款作為我們的借鑒款式。

注意了，這里我們說(shuō)的是借鑒，而不是完全抄襲爆款，想要打造一款爆款，應(yīng)該是自己花費(fèi)心思，去分析爆款能夠成功的背后原因，是產(chǎn)品哪個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn)吸引了用戶，還是整體的色系讓用戶更喜愛(ài)等等。

在明確了這一痛點(diǎn)后，我們?cè)賹⑦@個(gè)痛點(diǎn)借鑒到我們自己的產(chǎn)品中去。如果覺(jué)得單個(gè)款式成功的希望不大，可以通過(guò)將這一痛點(diǎn)搭配其他不同設(shè)計(jì)，打造出多款擁有這一痛點(diǎn)的款式，再通過(guò)測(cè)款來(lái)得出最佳款式。

通過(guò)這樣一系列的操作，我們就能很好地規(guī)避前文中提到的三個(gè)誤區(qū)，同時(shí)根據(jù)同行的爆款來(lái)打造出屬于我們自己的潛力爆款。

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